呼市项目开盘工作计划….docVIP

金生金世婚恋时尚广场 开盘工作倒计时 内蒙古河海房地产开发有限公司 旭辉国际地产运营机构 2007年5月 前言 河海房地产，内蒙树旗帜； 金生金世城，长安金座生； 婚恋加美食，呼市又一城。 开盘定七一，实在火烧眉； 定此倒计时，着重在执行。 计划求圆满，纵横管理成； 横要内容圆，纵求流程满； 开盘四大点，清晰又连贯； 筹备要完善，广告造大势， 认筹调民情，解筹开大盘。 孙子奇胜说，教我做事情， 奇乃谋略胜，正指执行人， 上述乃正合，下篇论奇谋： 公关媒体联，投资热潮起， 纷纷来投资，多赢局面生。 愿望心头藏，成功细节起！ ————旭辉国际内蒙项目团队  目录 一、计划前提 二、节点布局 三、筹备计划 四、认筹方案及计划 五、开盘方案及计划 六、广告推广及公关活动计划 一、计划前提 1、售楼部已建成使用； 2、已达到预售资格； 3、按揭银行及手续都已办妥； 4、工程已达封顶。 二、节点布局 注释： 1、6月8日前为筹备阶段，主要是项目的重新包装与物料准备； 2、6月8日开始广告造势，并坚持每周末的公关活动，旺场制造现场人气； 3、6月15日开始接受登记； 4、6月22日开始正式认筹，蓄客； 5、6月29日为密集轰炸期，为开盘做准备； 6、7月1日正式开盘。 三、筹备计划 № 项目 内容 方案 审批 定稿 制作 1 包装 销售中心（吊旗、模型、展板、绿化、纸杯等） 6月4日 6月5日 6月6日 ６月７日－６月８日 围挡（围墙） 楼体 户外广告 VCD制作 2 物料 楼书 6月4日 6月5日 6月6日 ６月７日－６月８日 铺位间隔图 销售单张 手提袋 3 推广 推广计划 5月30日 6月2日 　 　 媒体选择及发布 　 　 　 　 4 招商 计划 5月31日 6月1日 6月2日 6月3日 主力店意向书 　 　 　 6月8日 组建团队 　 　 　 6月8日 意向书 　 　 　 6月8日 流程 　 　 　 6月8日 确定书 　 　 　 6月8日 合同 　 　 　 6月8日 5 销售文件 认筹须知 　 　 　 6月8日 认筹单 　 　 　 6月8日 按揭须知 　 　 　 6月8日 交付标准 　 　 　 6月8日 认购须知 　 　 　 6月8日 认购书 　 　 　 6月8日 买卖合同 　 　 　 6月8日 业主公约 　 　 　 6月8日 委托管理合同 　 　 　 6月8日 返租合同 　 　 　 6月8日 6 财务 推广成本控制流程 　 　 　 6月8日 销售收入控制流程 　 　 　 6月8日 招商收入控制流程 　 　 　 6月8日 7 人员 项目培训 　 　 　 6月8日 商业知识培训 　 　 　 6月8日 销售招商技巧培训 　 　 　 6月8日 四、认筹方案及计划 （一）活动形式： 排号选购商铺 （二）活动目的： 排号目的： 让客户排队领取选购铺位的顺序，对认购商铺的资格进行炒作，让店铺造成抢购热潮； 对入围客户进行筛选，确定购铺客户的数量及最终意向； 确定是否需要调整销售策略。 购铺资格凭证目的： 排号与选铺分开时间进行，可以将接待客户的工作分开，既方便现场秩序的控制，同时有效的摸清意向客户的实际情况，以对该部分意向客户组织有针对性的销售策略； 通过缴付保证金的形式确立客户优先购铺的资格，最终确定购铺客户的数量； 调整公开发售的策略和发售商铺的数量。 （三）活动程序： 6月7-8日对销售人员进行排号说辞培训、排号流程讲解 6月9-17日通知前期意向客户排号信息 6月18日联系当地派出所或保安公司在活动期间维持秩序 6月19日活动物料、认筹文件体系（认筹须知、认筹书、优惠措施、交铺标准、认筹单、收款流程）准备完成 6月20日排号及签购铺资格协议书流程预演 6月23日早上9：00开始现场发号牌（视排队领号情况，如果情况热烈可提前发号时间） 6月24-25日总结发号情况，调整销售策略 6月26-28日按发出的号码牌分批选铺，缴纳选铺定金10000元，签定购铺资格协议书 7月1日正式签定认购合同，交纳认购定金20000元（含已交选铺定金10000元）。（具体金额可另行制定） （四）发号流程： 6月23日（周六），让意向客户在销售中心门前排队领取凭证； 8：30，由现场负责人宣读领凭证须知（视具体情况定），让客户了解程序； 8：38，开始让客户进入销售中心领取凭证，保安按客户排队顺序给客户发放号牌（制作1—10号号牌），避免顺序混乱； 每次放入2组客户（5位为一组），以后每次放入1组；若客户排队量较大，则每次