开拓”富太太”市场.pptVIP

开拓”富太太”市场;课程大纲;她们是四十至五十岁的官太太或老板娘 她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活;她们很能干，掌管着家庭财政大权 她们能够接受新鲜事物，与时俱进 她们喜欢与同质同龄的人交往;她们担忧未来企业的命运、事业的成败 她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心;她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助” 她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心; 怎样说才能让“富太太” -------愿意听? -------听得懂？;开门—— 打动心弦的三句话; 第一句 你是你老公的贤内助，你老公的事业有今天，你的功劳是很大的。（停顿）但你有没有想过未来？;客户的反应： 沉 默;处理要点：不要惧怕沉默;处理要点：不要惧怕沉默; 第二句 一/现在你们的生意很红火，但你能保证10年、20年一直像现在这样幸运吗？富有与贫穷原本就是邻居??女人要有智商、情商，更要有财商，我们一定要为家庭建一个牢固、加厚的防火墙。（停顿） ; 第二句 二/我们随着岁月的流逝、年龄的增长、很多地方会力不从心，当你未来力不从心的时候，你怎么在家里保有重要地位？（引发思考）;处理要点：停顿; 第三句 我有个解决的办法，你要不要听听？（停顿）我最近投资了一个现金企业，花很少的钱，不用去管它，等到紧要关头，我马上能合理合法地变出