XX繁殖场反季节蔬菜(萝卜)加工项目商业计划！.doc

? XX种畜牧草良种繁殖场 反季节蔬菜（萝卜）加工项目 ? 商 业 计 划 ? ? 单 位：XX种畜牧草良种繁殖场 联系人：XX 电 话：XXXX 邮 编：XX 传 真：XX ?  ? 目 录 ? 第一章 企业概况 第二章 市场分析 第三章 销售计划与策略 第四章 项目建设规模与目标 第五章 投资市场前景分析 第六章 财务计划 第七章 附录 ? ? ? ? ? 第一章 企业概况 ? 本场名XX种畜牧草良种繁殖场（简称“XX牧场”），位于湘西南边陲，与广西桂林接壤，总面积152平方公里，平均海拔1760米，地貌属中山山原，成丘状，坡平缓；气候为中亚热带大陆性季风气候，立体气候及地形小气候明显，牧场境内冬无长寒，夏无酷夏，日照充足，雨量充沛，土地肥沃，气候温和，山地递增效应明显，素有“天然凉棚”和“天然温室”之美称。牧场全年降水量1900毫米，腐殖质层平均厚度18-25厘米，天然植被主要有芒、野古草及银杉、香果树等乔灌木，人工牧草有三叶草、黑麦草、绒毛草。由于本场地处高山，远离城镇，方圆百公里无任何污染，生态环境极佳，被称为人间“净土”以及被国家农业部定点为“绿色食品”生产基地。 本场始建于1956年3月，四十多年来，XX人依靠科技进步，艰苦创业，走出了一条种草、养畜、加工、贸易一条龙的高效畜牧业发展路子。期间国家将XX牧场作为中澳技术合作示范项目实施单位，大规模地开发，改良草山，引进良种牧草和牛羊，并在XX大面积飞播牧草，使之迅速成为中国南方最大的现代化山地牧场。1990年以后，牧场职工年人平创产值、利税居全国同行业之首。XX牧场的成长壮大，不仅为区域内的经济，社会发展作出了重大贡献，也为中国南方开发利用草山资源提供了成功经验。对此，1984年3月赵紫阳、朱镕基等国家领导人率南方省省委书记亲临XX视察；1986年11月国务院总理赵紫阳，副总理李鹏又在桂林约见了XX牧场负责人，李鹏同志称赞“XX牧场是中国南方的一颗明珠”。 316人，净资产9800万元人民币（以下金额均为“人民币”），建筑面积五万多平方米。境内有乳品加工生产线三条，年生产奶粉能力达2万吨；精饲料加工厂2个，生产能力2.56500公顷，修建牧道53公里，修筑草山围栏158公里，架设输电线路34公里，栏舍建筑面积4.6万平方米。总资产达2.5亿元，年创产值1.5亿元，利税3500万元，已成为全国农业产业化试点单位和湖南省农产品加工龙头企业。产业化经营已初具规模，其中：第一产业主营良种牧草和畜群，饲养奶牛、菜牛、绵羊共12000头（只），其中奶牛5000头，以家庭牧场租赁草场经营的方式为主；第二产业主营优质奶粉，乳制饮料，矿泉水、羊毛制品和XX特色的农产品，产品畅销国内外，并多次在国外获奖，经营方式采用股份合作和租赁经营；第三产业主营餐饮、购物、旅游观光、避暑休闲等服务项目，采用目标管理、承包经营、个体经营，多种经营方式。 我场下辖XX乳品开发公司、兴业农产品开发公司、旅游服务公司、矿泉水厂、羊毛制品厂五个经营实体，以及办公室、劳动人事部、财务部、保安部、文卫办、农业综合开发办、XX风景名胜区管理处、国土草原管理所等场机关管理单位。 ? 第二章 市场分析 ? 本项目由我场组织实施，我场是中国家牧业的一面旗帜，是全国农业产业化试点单位，省农产品加工龙头企业和绿色食品生产基地，不但具有雄厚的技术力量，现有高级农艺师2人，农艺师6人，助理农艺师13人，农技员67人，而且具有种植加工反季节蔬菜（萝卜）的成功的经验和得天独厚的自然地理环境，所以实施本项目条件具备成熟。 反季节萝卜是在夏天上市，在季节上填补了蔬菜市场上本品种的空白。但由于不是生产季节，所以市场上数量有限，而市场份额非常少，市场需求量却很大，特别是在沿海的广州、深圳等大中城市，反季节萝卜更是出现了脱销现象，而且价格十分看好，所以反季节萝卜的生产加工潜力巨大。 而在XX牧场生产的反季节萝卜因出自无公害，无任何污染的高山环境，且没有任何虫害，不需要使用任何农药，因此成为了在市场上特别受欢迎的绿色食品，另外由于XX牧场独特的气候条件和地理环境，生产出的萝卜特别的大、甜、脆、嫩，所以在市场上具有很强的竞争力和知名度。 ? 第三章 销售计划与策略 ? 本项目通过建设高山无公害反季节萝卜生产基地，采用设施栽培，标准化生产和高规格加工包装，生产出大量优质的XX萝卜以及高附加值的包装萝卜，在产品销售上利用XX反季节萝卜的特色和XX牧场绿色食品生产基地的优势，向有关部门申请XX萝卜绿色食品认证，创建绿色品牌。然后利用绿色品牌的优势和“走出去，请进来”，超市（公司）代销、市场驻点、个体批发、网上发布等销售手段，实行外销自销联手，建设强大的营销网络，开辟绿色