市场供求曲线及其应用分析.pptVIP

市场供求曲线及其应用 需求曲线、供给曲线与市场均衡 需求分析 需求的曲线形状 需求的曲线形状 需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量 需求曲线分析 供给分析 行业成本曲线 行业成本曲线 行业成本曲线 行业成本曲线 生产能力变动的影响 供给曲线的含义和作用 供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列 系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响 厂商的数量 产业供给曲线的形状 5C模型 5 C 的含义 与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor) 从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus away from other elements) 从顾客获取利润 (Capture surplus from customers) 通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new surplus by moving the primary demand curve) 与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors) 5 C 模型图示 5 C 模型图示 竞争优势 竞争优势 竞争优势 5 C 模型图示 5 C 模型图示 5 C 模型图示 5 C 模型图示 市场参与者之间对价值的创造和分配 * 原毅军 大连理工大学 均衡产/销量 供给曲线 均衡价格 需求曲线 产/销量 价格/成本 需求量 价格 顾客细分 1 2 3 4 5 需求量 价格 顾客细分 1 2 3 4 5 市场价格 消费者剩余 价格 需求量 1 3 2 1 需要/购买要素分析 2 价值细分 3 需求弹性预测 1 2 3 4 5 6 7 单位成本 累计生产能力 生产企业 1 2 3 4 5 6 7 价格 单位成本 累计生产能力 市场需求 剩余生产能力 P 1 2 3 4 5 6 7 价格 单位成本 累计生产能力 市场 需求 剩余生产能力 P 1 2 3 4 5 6 7 价格 单位成本 累计生产能力 市场需求 剩余生产能力 P 若低成本生产商扩大生产能力，会导致市场价格下降 若市场中成本高的生产商退出市场，会导致价格趋升 1 2 3 4 5 6 7 价格 单位成本 累计生产能力 P 产业集中度高 P Q 对厂商之间关系的影响 高集中度产业里的厂商更有可能避免激烈的竞争，比如价格战 根据经验，竞争者超过5－6个的产业很难长时期地避免激烈的竞争 如果产业里没有一个明显的领导者，或者多数厂商的规模相近，则厂商通常会选择合作 产业集中度低 Q P 集中度低（除非市场严重不对称）的产业里，厂商通常难以避免激烈的竞争 A B C D E 价格/成本 产销量 A B C D E 价格/成本 产销量 现价 E被挤出市场的价格 厂商之间成本优势不明显 厂商之间成本优势明显 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 成本 成本 成本 批发或零售业 供货商 企业所在行业 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 与竞争对手争夺利润 竞争优势 成本优势 时间优势 价值优势 竞争战略 行业市场结构 竞争对手行为 行业市场绩效 成本 价值 时间 成本优势 时间优势 价值优势 0 成本 价值 时间 价值优势 0 高端 市场 P Q 成本 价值 时间 成本优势 时间优势 0 低端 市场 P Q ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 从产业链上获取利润 增强讨价还价能力 压低供货价 提高出厂价 压低中间商利润 纵向一体化 前向一体化 后向一体化 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 从顾客获取利润 市场细分 收入水平 年龄或偏好 送货服务 差别定价 区域差别 批量差别 购买时机 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批发或零售业 供货商 企业所在行业 扩大行业市场需求 减少替代品的竞争 更进一步向顾客渗透 扩大顾客群体 降低成本 ⑤ ① ④ ③ ② ② 销售量 价格 批