万科金域松湖开盘策略方案(商铺号楼)课件.ppt

片区案例：万科金域蓝湾 谨呈：东莞万科房地产有限公司 世联地产 2010年6月 万科·金域松湖 商铺、5号楼开盘策略方案报告 世联地产 贰零壹壹年伍月 开盘背景 1 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 松山湖中部片区 销售均价：无 租金：100-130元/平米 大朗片区 销售均价：12000元/平米 租金：50-70元/平米 松山湖北部片区 销售均价：无 租金：50-70元 创意生活城片区 销售均价：无 租金：50-90元/平米 （已免租一年） 片区 项目 新世纪明上居、新世纪添一居、凯悦美景、中心城 靠近行政服务区 松湖烟雨景区 长城世家 松山湖北部 科苑公寓、创意生活城 [周边商铺市场分布] 松山湖片区楼盘底商“只租不售”，租金在50-120元/平米，但是空置率高，有价无市。 片区 项目 概述 空置率 铺位面积段 售价水平 租金水平 大朗中心片区 东方银座中心城 沿街商铺共6间，已经认筹，近期解筹 目前还未进驻 40~70㎡ 12000~13000 只卖不租 凯悦美景 沿着销售中心有31间商铺 目前还未进驻 40-140㎡ 12000左右 计划只卖不租 新世纪明上居 沿街以及一楼底商40多个，沿街有便利店，舞蹈培训等，空置率较高 约50% 80-140㎡ 基本售罄 月租金约为35-40元/㎡ 新世纪添一居 沿街底商约35个铺位，有餐饮、洗车、画廊等业态丰富，周边业主反映餐饮红火 不足10% 60~240㎡ 11000左右 约40-55元/㎡ 松湖烟雨景区 长城世家 一期底商约20间，目前只租不卖，二期商铺年底推出 目前还未进驻 50-130㎡ 目前只租不卖 100~120元/㎡ 松山湖北部片区 科苑公寓 一楼底商20多家，有一些便利店、餐饮、超市、茶叶等业态丰富。 65％以上 35-200㎡ 只租不卖 50-75元/㎡ 创意生活城 　内外商铺，人流量少 　40% 　400-650㎡ 只租不卖 　50-100元/平米 [周边商铺市场价格调查] 注：目前松山湖片区楼盘底商多数是“只租不售”性质，租金在50-120元/平米，所以空置率高。 科苑公寓是离万科金域松湖项目距离最近的商铺，有便利店、餐饮、超市、茶叶等业态丰富，约20多家底商。 统一由政府招标，租金为35-50元/平米，但有些租客再次放租，租金可在60-75元/平米。 　58-140㎡ 35.71% 2010年8月 5 13000 14 2010年4月 2 　58-140㎡ 45.45% 2009年12月 10 11500 22 2009年9月 1 面积区间 销售率 售罄时间 开盘销售量 （套） 成交均价 （元/平米） 推售货量 （套） 推售时间 推售次数 万科金域蓝湾商铺销售情况 市场小结 价格： 1、大朗片区商铺均价10000－13000元/平米，租金集中在40-90元/平米； 2、松山湖片区的商铺目前以“只租不售”形式，中部片区商铺租金集中在100-120元/平米；北部片区商铺租金集中在：50-100元/平米 商铺业态： 项目周边楼盘商铺业态不限制； 面积区间： 周边楼盘商铺以30-140平米为主，少量400-650平米； 客户情况描述： 以大朗本地人、个体商业以及深圳投资客，年收入在150万元以上的客户群体； 物业管理费： 集中为3—4元/㎡； [商铺客户情况] 5.17-5.23商铺客户情况： 登记客户：约72批，诚意登记47批； 上门客户：约92批； 客户群体：以大朗本地个体商为主，投资客户目前约8批； 客户主要关注： 1、前广场是否有足够的车位，前广场的环境是怎样的; 2、轻轨物业什么时候启动; 3、后期是否有银行进驻； 客户对商铺抗性： 1、前广场绿化带没有缺口，交通不便利； 2、商铺展示不够； [商铺客户情况] 诚意客户价格预期调查 根据5.17-5.22日金域松湖商铺诚意客户对项目商铺价格预期表现，接受在1.7-1.9元/平米的客户最多，占39%； 其次接受1.5-1.7万/平米的客户占21%； 而接受1.5以下占10%，2万元以上的仅9%。 策略执行 2 开盘策略。 我们一切的策略与行动都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 26、27号楼商铺货量盘点 - 24.9 12.6 进深(M) 3700 195-250 48-49 面积(㎡) 合计 B A 户型类别 层高(M) 套数 5.95 49 5.95 6 - 55 货量盘点 注：本