网络营销()课件.ppt

* * 网络间接销售 （1）网络商品交易中介 5．2．3 分销策略 第5章 汽车网络营销 生产商 生产商 消费者 消费者 生产商 消费者 图5-6 没有网络中介商的交易关系 * * 网络间接销售 （1）网络商品交易中介 5．2．3 分销策略 第5章 汽车网络营销 生产商 生产商 消费者 消费者 生产商 消费者 图5-7 存在网络中介商的交易关系 网络中介机构 * * 网络间接销售 网络商品交易中介 5．2．3 分销策略 第5章 汽车网络营销 卖方 买方 网络交易中介商 银行 签定合同 撮合 信息传递 信息传递 汇款 结算 结算 汇款 汇款 撮合信息 客户信用信息 图5-8 网络间接分销渠道的流程 * * 网络间接销售 选择网络商品交易中介商的原则 功能 成本 信用 覆盖 特色 连续性 双道法 同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道 5．2．3 分销策略（Placing Strategy） 第5章 汽车网络营销 * * 网络促销的特点 不仅需要传统的营销技巧还需要相应的计算机和网络技术知识； 采用虚拟市场的思维方法； 竞争发展到全球，强调在全球市场上做生意的规则和技巧。 5．2．4网络促销策略（Promoting Strategy） 第5章 汽车网络营销 * * 1.网络促销的方式 网络促销方式可分为推战略和拉战略 5．2．4网络促销策略（Promoting Strategy） 第5章 汽车网络营销 制造者 最终用户 网络中介服务商 产品信息 产品信息 需求 图5-9 推战略 * * 1.网络促销的方式 网络促销方式可分为推战略和拉战略 5．2．4网络促销策略（Promoting Strategy） 第5章 汽车网络营销 制造者 最终用户 网络中介服务商 需求 需求 促销活动 图5-10 拉战略 * * 2.旗帜广告促销 旗帜广告的特点 经济性、广泛性、交互性、易统计性、主动性、和实时性。 安插旗帜广告条的技巧 良好设计、旗帜大小、动画取舍、摆放位置和常换常新。 5．2．4网络促销策略（Promoting Strategy） 第5章 汽车网络营销 * * 5．3 网络广告 5．3．1 网络广告的概念和特点 5．3．2. 网络广告策略 5．3．3 网络广告的发布 第5章 汽车网络营销 * * 5．3．1 网络广告的概念和特点 网络营销广告的概念 网络营销广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息。 网络广告的优点 成本低 跨越地域和时空，宣传范围广泛 表现形式灵活，交互界面用户喜爱 便于检索，直接反馈 目标准确，更改方便 第5章 汽车网络营销 * * 5．3．1 网络广告的概念和特点 网络广告的缺点 网络广告的覆盖率仍然偏低 网络广告的效果评估困难 网页上可供选择的广告位有限 创意的局限性 第5章 汽车网络营销 * * 5．3．2. 网络广告策略（自学） 网络广告定位的策略 网络广告市场策略 网络广告心理策略 利益导向策略 网络广告时段策略 第5章 汽车网络营销 * * 5．3．3 网络广告的发布（自学） 自设公司网站做广告 建立主页 自设网站做广告的优越性 从外部购买广告时空 专业销售网 公共黄页 行业名录 新闻传播网 网上报纸与杂志 第5章 汽车网络营销 * * 利用网络技术发布广告 使用新闻组 （在我国不适用） 使用BBS电子公告板 使用电子邮件 5．3．3 网络广告的发布（自学） 第5章 汽车网络营销 * * 思考题 1．? 网络营销较传统营销，从沟通方式上有何改变？ 2．? 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面？ 3．? 网络消费较传统消费，有哪些特点？ 4．? 企业在进行网络营销时，可以采取哪些方面的服务策略？ 第5章 网络营销 第5章 汽车网络营销 * * 思考题 网络直销给企业带来哪些好处？ 如何提高旗帜广告的效果？（试从设计、大小、位置等方面加以具体说明） 为什么网络广告的应用范围会越来越广？ 简述如何利用网络技术发布广告？ 第5章 网络营销 第5章 汽车网络营销 * * 实训题 观察你周围有多少人有过网上购书的经历，你觉得我国的网上书店在哪些方面需要改进。？ 申请一个免费邮箱，（如***@163.com）几天后，查看邮箱内是否有广告信息，谈一谈你的看法（如电子邮箱广告给商家带来了什么？ ） 第5章 网络营销 第5章 汽车网络营销 作业题 P204 2 * * 通过这个网站我们来看一下汽车网络营销有哪些特点？ （1）跨时空：7天，24小时，全球任何地方。 （2）多媒体：文字、声音、图片、动画等 （3）交互式、（4