伟业顾问北京远洋地产·密云信息产业基地亩之居住类客户需求及物业发展建议报告课件.pptVIP

可接受价格在7000元/平米左右 购买能力分析 单价接受度 第 * 页 郑女士，私营业主 我觉得那里7000-8000元/平米能接受，比市区跌1000-2000元； 福田员工 这里挺偏的，还容易起风沙，我不怎么喜欢这个区域，如果价格便宜我觉得能接受，7000元左右吧。 本地客群第一居所 密云本地客群 大北京客群 低密度第二居所的价格在10000-11000/平米 第二居所普通住宅价格在7000-8000/平米 大北京第二居所客户 看过孔雀城，觉得产品不好，我能接受低密度第二居所的价格在9000/平米左右。——孙女士 密云挺好的，如果买联排价格10000-11000元左右吧，和市场价格差大了没人买。——张先生 我不准备买别墅，我觉得洋房和小高层都行，面积80-90平米，价格7000-8000/平米，总价60-70万吧。——钱先生 购买能力分析 总价接受度 第 * 页 普通住宅总价在80-100万，100万为上限； 郑女士，私营业主 如果要在这买房，120平米的三居，总价在100万以内； 福田员工 厂里的高级技术工人和高管的收入能在1万左右，他们要买房肯定有实力。普通的员工就2000、3000元，买房根本不可能。 如果我买，100平米三居能接受80-90万的总价，这里毕竟很偏，价格便宜我还能接受。 本地客群第一居所 密云本地客群 大北京客群 低密度别墅类产品总价在200-250万/套 第二居所普通住宅总价60-100万 大北京第二居所客户 220平米的别墅总价在200万左右吧，我看孔雀城就这不多这个价。——孙女士 价格反映了质量，你高价格就要和别人不一样。再就是比较别的项目。我觉得250平米总价250万以内就行，现在都是一次性付款。——张先生 我买就是给父母买个可以种花种菜的地方，环境好点，周末我们也可以去。我觉得60-70万一个小面积的就可以。——孟女士 现在密云度假养老的普通住宅，价格基本在9000-10000元，总价100万左右，便宜点的位置也要8000元了，总价就不到100万。——绿地国际花都销售 购买能力分析 溢价可行性分析 第 * 页 区域发展现状对置业者心理预期影响较大，较难实现高溢价； 业内人士认为区域目前发展宜采用低价格策略。 本地客群第一居所 大北京低密度产品潜在客户对大盘概念明确，对区域整体发展带来的溢价观点明确； 大北京客户愿意为赠送花园、赠送面积提高单价，但价格承受力以8000元/平米为上限。 大北京第二居所客户 购买能力分析 小结 第 * 页 密云本地VS大北京客群 能接受的单价在7000元/平米 低密度第二居所的价格在10000-11000/平米 总价预期在80-100万内 区域及配套影响本地人接受项目溢价可能 第二居所普通住宅价格在7000-8000/平米 大北京客户对大盘发展有预期，购买能力高于本地人 深访需求分析 深访结果分析 第 * 页 主体特征分析 区域认知分析 购买意愿分析 购买能力分析 产品偏好分析 产品偏好分析 产品偏好分析 第 * 页 对户型面积预期分析 对户型居室选择分析 对户型功能空间建议分析 对小区整体形象建议分析 对产品形式预期分析 对小区整体形象建议分析 产品偏好分析 第 * 页 懿品府销售 本地人其实要求不高，也不是特别懂。最好有整体小区的规划，有个醒目的售楼处。你对当地人说大盘他们不懂，你就要让他们看见未来能有的规划，能有多大的改善。 福田员工 最好能有个封闭的小区，把里面种点树，和外面的产业能分开。建筑外面不用特别好，但是要有自己的特色，比城里的看起来好些。 密云本地客群 大北京客群 钱先生 主要是营造生态的环境，你们既然是大盘就应该舍得花钱在景观上做出不一样的东西。产品上也做的高端点，但价格别高。 孟女士 我觉得最好能和产业分开，总觉得别扭。把住宅内部绿化提高，做点山水。其实买度假的房子就是买环境，买舒适。产品上做的新颖点，我不喜欢托斯卡纳，都听烦了。 对大盘缺乏认知，认为外来的和尚会念经 要和产业做好分隔 本地客群第一居所 整体形象希望很高，对生态、绿化敏感 希望整体社区有品质，并有独特的风格 大北京第二居所客户 产品偏好分析 产品形态偏好 第 * 页 客户来源 类型 人数 原因 密云 地缘性 客群 小高板 8 普遍偏好住楼房，对产品要求低。 价格相对较低，性价比高。 多层板楼 1 普遍偏好电梯楼房，因此接受度不高 花园洋房 1 居住属性性高，产品品质更好，多为二次改善型置业 大北京 客群 小高板 花园洋房 2 总价相对低，对面积要求不大，对环境要求高，养老或度假。 叠拼 1 对于跃层、复式结构不认可，叠拼形式又属于公寓向别墅过渡的一种中间产品，接受度不高 联排 5 二次以上置业，有独立的门庭院落，有花园和土地，属于类别墅产品，舒适性强。 普遍偏