环球企业家：“应用商店”的隐秘世界调查资料.ppt

式告知网龙公司，要求其将91助手上的盗版应用下架。 　　草根Android br / 　　 与ldquo;隐形App Storerdquo;的91手机助手不同，Android手机的兴起使移 动应用渠道面临着下一个难题mdash;mdash;早期的Android智能手机更像测试版产品，仅 靠应用程序加强手机功能仍无法满足中国用户的需求。而另一方面，谷歌的部分服务在中国一直存在连接性不稳定 的障碍。 　　但不同于苹果ldquo;自下而上rdquo;的封闭体系，谷歌并不反对第三方开发者 与伙伴对其Android操作系统进行更改与再开发，甚至允许运营商、手机厂商和第三方开发者在Andro id上自建程序商店mdash;mdash;对主要靠水货驱动的中国Android手机市场来说，这意 味着另一种想象力。 　　2009年初，安智网、安卓网和机锋网等国内Android手机论坛陆续诞生。 其中网龙Android事业部旗下的安卓网率先将自己开发的ROM（只读内存）版本公布到论坛上，形成了特 殊的ldquo;草根rdquo;渠道。 　　某种程度上，内置了安卓网的ROM版本就相当于改写了 最早的Android操作系统。在G1刚刚流入中国的时候，全英文的用户界面、陌生的产品和复杂的上网配置 一度阻遏了人们的购买预期。而安卓的ROM恰好解决了这一问题：它是第一个中文版本的Android系统、 添加了智能拨号等符合中国用户的功能，并内置了一些国内用户频繁接触的应用程序。 　　这一版本被广为传 播的直接效果是：原本计划降价的G1水货售价旋即增长400元人民币。而ROMldquo;刷机rdq uo;也成为国内Android水货市场的核心竞争力之一。 　　而对率先开启ROM供应的安卓网来说， 其真正的产品核心是仍是ldquo;在线程序商店rdquo;。在安卓网公布的任何一个版本的ROM中 ，都用自己的ldquo;安卓市场rdquo;取代了Android自带的ldquo;电子市场r dquo;（Android Market）。 　　与91手机助手收集网上流传的破解版iPhone应 用不同，安卓网团队选择主动给Android Market的开发者发邮件，希望得到授权将他们的应用免费 放在ldquo;安卓市场rdquo;上，提供给预装了安卓网ROM的用户下载使用。ldquo;虽 然我们没法帮助对方获得收入，但是通过安卓网的汉化和修改后的应用，我们可以帮助对方打开中国市场，并且也 可以在应用中放置广告rdquo;，曾担任网龙Android事业部负责人的陈翀对《环球企业家》说。 　　通过这种方法，截至今年4月ldquo;安卓市场rdquo;的应用数量已达2700多个，其中 ：打开每款91助手推出的应用程序，界面上都有一个ldquo;更多rdquo;选项mdash; mdash;它可以直接将用户带到ldquo;91熊猫平台rdquo;的界面下载应用程序，而不必费 事地打开客户端搜寻；很多人就是这样第一次ldquo;无意中rdquo;接触到91助手这个ldq uo;程序商店rdquo;的。而91助手收集的大部分ldquo;破解版rdquo;程序，也主要 是基于中文界面的应用和简单的游戏类工具。 　　这时水货iPhone市场已在一些城市兴起，91手机助 手开始主动和水货经销商接触，向他们赠送91手机助手的ldquo;套装rdquo;光盘，并在其中增 加了ldquo;批量安装rdquo;的功能，开始走向规模化覆盖的预装市场。 　　它产生了相当戏 剧性的效果mdash;mdash;91手机助手立即成为一些水货经销商的ldquo;秘笈rdq uo;。在买家犹豫不决的时候，这些经销商通常会拿出一款预装了91手机助手的iPhone，向买家展示它 将丰富的自带应用程序和软件下载平台mdash;mdash;比起一款未安装任何程序的iPhone， 它当然更有卖点。 　　ldquo;他们的传播很快，不需要我们培训rdquo;，熊俊对本刊说。 ldquo;一个电脑城有一家水货商用了91助手，其它家马上就能学到。rdquo;某种意义上，是否能 进行iPhone的破解和91手机助手的安装，到后来已成为国内大部分iPhone水货商参与这场游戏的门 槛。 　　有了水货商对用户的ldquo;引导rdquo;，91手机助手的用户从2008年6月的 80万陡增至2009年底的200多万，并在2010年突破300万的规模。而当中国联通正式引入iPho ne 3G和iPhone 3Gs之后，91手机助手甚至被安装到大量的联通版ldquo;行货rdq uo;iPhone上。 　　而《环球企业家》了解，在一些南方的省市，为了提升行货iPhone的销量 ，联通的销售专柜旁甚至会长期守候着不穿联通制服的ldquo;工作