乐吧薯片市场营销--策划书.doc

乐吧薯片市场 营销策划书 目录 ???项目简介 公司简介 ???????????????优质品牌——乐吧 二．营销环境分析 ??????????????市场分析 ????????????????自我分析 ???????????????竞争者分析 ???????????????消费者分析 ?????????????????SWOT分析 三．营销活动 ???????????????第一阶段：锁定“小”市场，寻找“大”发展 ????????????????第二阶段:集中优势，创造品牌效应 ??????????????第三阶段：稳固市场，实现飞跃 ????????????????第四阶段：跟紧潮流，持续发展 四．营销策略 ???????????????产品策略 ??????????????渠道策略 ???????????????促销策略 广告策略 五．财务分析 六．附件 ? 一.项目简介 公司介绍：凯涛奇食品有限公司 1、公司概况： 天津凯涛奇食品有限公司成立于2002年，坐落在津京塘中心地带的武清经济技术开发区内，是研发、制造薯片、饼干等食品的生产企业。2004年首批获得QS食品生产加工许可证；2007年被天津市食品学会评为天津市食品安全优秀企业；2008年企业获得了物价信得过单位；荣获2008至2009年度天津市食品安全优秀企业，总经理曹志惠先生荣获“2008至2009年度天津市食品科技先进工作者”称号。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的安全生产管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系，严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源管理体系；从专业生产简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的领导者。产品现已覆盖全国大部分地区，并在我国北方市场取得了绝对优势地位。 通过以下达成目标: ●建立良好的组织和工作环境 ●吸纳高素质人才和专业技术人士 ●管理层次到下级鼓励 ●坚持恪守“专业、诚信、务实、高效”的经营理念 ●创建乐吧特有的快乐文化形象 优质品牌——乐吧 1.我们本次推广的是公司自主精心研发的“乐吧”系列薯片投放市场后一鸣惊人，产品供不应求，深受广大消费者的青睐和好评。在取得骄人的业绩面前，谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己的企业目标——乐吧生活，科学把握让每一片都是优质的，令顾客满意的，成为消费者心目中可信赖的超值品牌我们将本以质量求生存，向管理要效益，靠创新促发展的理念，全面提升产品质量，积极拓展国内外市场，努力为客户创造价值，实现双赢目的。凯涛奇的广告语是：让你享有更多！因为，我们传播的不单是美食而更多的是善美与快乐！乐吧！永远乐吧！2.品牌定位:乐吧薯片是凯涛奇公司最独特的产品之一，公司一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，乐吧薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等价格的定位，使乐吧在同类型休闲食品中处于中端品位。 3.因公司发现了乐吧的发展前途无量，特意为乐吧申请注册了 “六六乐吧节”——畅想阳光、友谊、快乐的健康人生（农历六月初六） ? 二、营销环境分析 （一）市场分析 薯片是由美国市场传过来的，现在的年轻人受美国文化的影响比较大。而且人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部分的市场份额，所以抵制了其他品牌的发展，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有不同之处，如品牌形象、独特口味等等。 （二）自我分析 ⒈乐吧薯片——源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味\芥末味\鸡肉味\烧烤味\番茄味\泡菜味\咖喱牛肉味\香洋葱，口感硬脆，味道香浓；采用方形设计，小巧可爱，方便入口，是年轻时尚一族的最佳选择 ◇.净含量： 55克 50克 ◇保质期：12个月 ◇大小介绍：一小袋里面约35小片左右? 一小片薯片大小：2.8x2.8cm左右 薯片外包一个是：26x4cm左右 ⒉我们乐吧薯片是不同于可比克、乐事等薯片的，我们乐吧在类别划分上较为复杂，在品类划分上它属于饼干类食品，但在产品口味上，它属于饼干产品的替代品------具有薯片口味的非油炸薯片。 ⒊本产品最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是一种健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。 ⑴在价格上， 2元的价格在饼干市场上还是比较便宜的。我们有一定的价格优势。 ⑵在外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产