小区推广操作手册整理解析.docVIP

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材类产品的方式也在发生着变化，以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→?选择品牌→成交?。? ?? 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。?? ??? 因而营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。?? ? ?具体如何做小区推广？我们应该做到如下17步。????? 第一步：?建立专职小区推广队伍???? ??? 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责：?? 直接上级：副总经理?直接下级：小区推广业务代表???? 主要职责：?? ?1）?负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；???? 2）?负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；???? 3）?建立部门激励制度，检查、考核下属员工；???? 4）?