月度营销报告建议提纲分析.pptVIP

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xx项目7月营销总结及8月营销计划 备注:提纲仅为建议,可根据项目实际情况调整 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 营销推广工作背景 销售数据统计分析 营销活动分析 推广形象展示分析 营销费用统计分析 前期工作总结 注意事项 力求简洁扼要,实用表格和图片说明问题 可根据项目不同的情况,增加或删除选项 营销推广工作背景的目的,是告知甲方目前的基本情况,并对后续的营销和推广的动作形成基础条件 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 市场环境分析与研判 宏观政策分析 新房量价走势分析 未来市场新盘供应量分析 未来土地市场分析 竞品楼盘分析 注意事项 力求简明扼要,实用表格与图片说明问题 市场环境分析一定要数据清晰,如果刚好处于市场激烈变动期,开发商对市场非常关心,因此就必须加大此方面的分析与判断 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 成交客户分析 成交年龄段分析 客户置业分析 客户所在区域分析 客户来访渠道分析 付款方式分析 成交总价区段分析 成交客户深度分析与结论 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 成交房源分析 成交房源列表 成交原因分析 注意事项 成交房源统计要到楼栋与所有单个户型的分析; 对于热销的户型,要分析其热销的原因。 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 剩余房源分析 剩余房源列表 剩余房源图示 剩余房源未成交原因分析 注意事项: 剩余房源滞销的原因一定要分析到位; 如何有针对性制定滞销房源的优惠与促销,是工作的重点。 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 营销目标分析 营销难点分析 营销原则建议 营销目标建议 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 房源价格策略分析 优惠策略 特价策略 客户及老带新策略 注意事项 如果是开盘销售良好,可执行比开盘优惠的力度更小,给前面认购客户升值感,提升签约速度; 如果开盘后一直销售不力,则可以进行特价或者老带新等策略,增大去化速度。 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 销售现场工作安排 售楼中心调整策略 样板房及园林示范区优化策略 销售软服务优化策略 。。。。。。 注意事项 销售现场策略还包括同样销售说辞、给置业顾问下达销售指标等,根据项目实际进行设置。 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 推广目标与任务 总体策略 推广思路 推广目标 。。。。。 注意事项 持销期的推广,主要是以促销信息为主,以利益点为辅,设定推广的目标与思路 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩余房源梳理 8月营销目标 剩余房源价格策略 销售现场工作安排 推广目标与任务 推广方式 推广主题 推广内容 活动策略建议 媒体计划与费用预算 推广方式 在续销期内,要考虑费用的实际支出,因此一般选择性价比高、费用少的媒体渠道 7月营销推广工作背景 市场环境分析和研判 成交客户分析 成交房源分析 剩

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