网络营销课程课时教案资料.doc

《 网络营销 》课程课时教案 课 题：网店建设 课 时：14 教学班级：电子商务1401、02、03、04 任课教师：吴胜辉 能力目标： 1、能自己搭建店铺，进行关键词的描写 2、能有对自己的网店产品进行市场分析和客户定位 知识目标： 1、掌握网络营销的stp策略 2、掌握网店产品发布、筹划与建设的方法和步骤 3、掌握网络营销qq营销与友情链接推广 4、了解网上商店的基本概念、特点和优势 知 识 点：网络营销 qq营销 友情链接 网络推广 实训项目：案例分析 实训成果：提供纸质方案（或者电子档） 教学过程设计： 思路：通过引入情境，然后确定项目任务，引出完成任务所需要知识、技能，并穿插一些为完成操作步骤所必需了解的相关知识。学生课后阅读教材，熟悉才教材内容，完成实训项目。 引入情境： 了解学生网店搭建、推广的认识情况： 学生的网店的整体风格，产品选择是如何做的？ qq有哪些推广功能？ 任务一：基于依托“华之采”护肤产品的网店实训，在机房完成以下网络调研文档。 文档如下： 网络营销实训一（2课时） 任务1、 搜索淘宝上与“华之彩”同类或同款的产品你认为卖的最好的前5家店铺，完成以下表格 店铺名称 店铺地址 店铺logo截图 店铺热卖产品名称、销量 备注 任务2、根据上五个的店铺热卖单品，找出产品页面以下相关信息 店铺1、热卖单品名称与截图： 2、该产品关键词截图 3、热卖品原价： 促销价： 4、热卖品宝贝页面包括哪些内容（搭配套餐、促销活动或广告、产品整体图、产品细节图、图文结合图、其他产品链接图、软文广告、客户须知） 店铺1热卖产品 搭配套餐活动截图： 促销活动与广告截图 产品整体图 产品细节图 图文结合图 其他产品链接图 软文广告图 客服须知图 其他补充图 1、网络直接市场调查的特点 网上直接市场调查主要采用站点法辅助以电子邮件法通过Internet直接进行。网上直接调查的突出特点是时效性和效率性很高，初步调查结果可以在调查过程中得出，便于实时跟踪调查过程，分析深层次原因。同时可以节省大量调查费用和人力，其费用主要集中在建立调查问卷网页的链接方面。不足之处是被调查对象难以控制和选择，不一定能满足调查样本要求，有时甚至可能出现样本重复、调查数据不真实，以及调查数据无法进行抽样核实。因此，有效的可靠的网上直接调查方法还需要进一步从技术上、方法上和控制上进行完善。 2.络直接市场调查的方法 3、网上信息的来源 4、网上信息的特点： （1）时效性强 Internet已成为全球传播信息最快的途径之一。用户只需在搜索引擎网站的搜索框中填入其所要搜寻信息的关键字，便可在几分钟内获得全球宏观经济的预测、微观经济发展状况和经济界资深人士对当前经济的意见以及各种最新的商业信息。 （2）准确性高 网上信息基本上都是通过搜索引擎直接找到信息发布源获得的，由于无中间环节的中转，因此减少了信息的误传和变更，有效地保证了信息的准确性。Internet上的许多著名站点，如联合国贸发大会ETO网站、中国经济信息网等，其发布的信息经过经济专家的加工，去伪存真，对企业的经营活动有一定的参考价值。 （3）便于存储 用户在网上测览到的商业信息可以十分方便地从网上下载到用户的计算机上，并长期保存，供用户随时使用。 （4）检索难度大 在Internet这一浩如烟海的信息海洋中，要迅速查找自己所需的信息，不是一件容易的事。虽然网上提供了许多搜索工具和检索手段，但要熟练掌握，需要相当一段时间的培训和经验积累。 5、网上收集所需的信息可采用的方法 （1）利用搜索引擎 搜索引擎(Search Engine)是Internet上的一种网站，其功能是在网上主动搜索web服务器的信息，并将其自动索引，其索引内容存储于可供查询的大型数据库中。每个搜索引擎都提供了一个良好的界面，当用户在查询栏中输人所需查找信息的关键字(Keyword)，并按“Search”按钮(或其他类似的按钮)，搜索引擎将在索引数据库中查找包含该关键字的所有信息，最后给出查询的结果，并提供该信息的超级链接。 本节小结： 1、网络直接市场调查的方法有哪些？2、了解网上信息的来源3、理解网络商业信息的特点。 4、了解网络市场信息收集的方法5、掌握常用中文搜索引擎的使用 作业及练习： 1、网络直接市场调查的方法有哪些？2、网络信息的特点是什么？ 3、各种常用中文搜索引擎的优缺点是什么？4、利用中文搜索引擎浏览电子商务相关站点。 任务二、案例讨论 日本钟表商根据社会调查，发现美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群：①有大约23％的消费者对手表的要求是计时＼价格低廉；②约有46％的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费者都受经济因素的影响