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分 销 网 络 部 系 统 文 件 分销网络部职责明细 授密对象：分销网络部经理 一、人员配置 经理1名，业务员若干名 二、职责 二级形象店的选择、设立、开业指导； 组建二级形象店的辅导小组，计划及实施二级形象店人员的培训； 对二组形象店的巡访及帮助二级形象店组织产品推广会或其他促销活动； 帮二级形象建小区推广队伍服务部； 树立二级样板店，召开二组分销商会议； 对二级店的管理 *文件精神传达； *供货原则的制定及施行 *价格管理； *货物控制 *市场保护 分销网络部员工八大必须 每天出发前必须填写出差申请，由经理审批。 每天出发前必须带好必备的营销工具。 资料册 2、名片 3、卷尺 4、双面胶 5、抹布） 每天出发前必须衣冠整洁，头发不零乱。 每天出发前必须检查手机是否欠费 每天面对客户必须（1、面带微笔 2、有耐心 3、尽力宣传品牌的优势 4、记好当天当次的洽谈记录） 每天回业必须向经理汇报当天的客户情况。 每天必须学习60分钟的产品知识（晚7：30——8：30） 每个员工必须同其它部门互相沟通，相互学习。以各员工认真遵守、执行。 愿分销网络部能够 成为嘉丽士漆真正的顶梁柱！ 网络人员的九大素质的必修 产品知识及施工方法必修 小区推广技巧的必修、 导购技巧的必修 装潢公司开发技巧的必修 培训技巧的必修 服务技能的必修 会议组织技能的必修 仓库管理技能的必修 产品形象化技巧的必修 拜访客户的门大步聚 电话预约 在未去客户处之前须先电话预约一下，以便确定好老板在的时间及拜访的具体时间，以便于更好的沟通。 二、准备 出发前，要门路拜访客户是否要货，缺什么资料，并带好近期的一些公司政策及小礼品。 三、确定路线 确定每天要去的路线，以便减少不必要的弯路，提高拜访效率。 四、店面整理 到店面后，首先要把我的产品堆关摆好、松动的KT板及海报贴好，把产品上的灰尘擦掉（注意一定要把卫生做彻底，不要把拉圾随便乱扔）；其次对其员工的培训，对临时到店的客户进行导购，并且要积极地和其店员沟通，在其中进行一些导购知识及产品知识的讲解。 五、和老板洽谈 首先要问其一些基本情况，其次，约其一起无能为去看一下附近的小区和装潢公司的情况，然后给其讲解一下近期公司的营销政策，并根据其具体情况为其制定近期切实可行的销售政策，并在适当的时间压其回笼。 六、离开客户 做好与客户的洽谈记录，礼貌地和客户道别。 分销网络部薪酬制度 基本原则： 1、*内部公平与各区增长业绩相结合的原则； *奖励、惩罚相结合，重奖重罚的原则； *下保底薪，上不封硕的原则，奖金约占底薪10-200%的原则； *薪酬体系公开，薪酬发放保密的原则； （严禁公司人员透露自己的薪金，并需签定《薪酬保密书》，否则将以泄密处理）。 二、基本工资“ 名称 培训期 试用期 转正期 经理、副经理 600 700 1000 开发代表 500 600 700 注：1、各职位培训期间是在公司接受培训及市场实习的一段时间，原则上为一个月。 2、培训期后立即为方试用期，试用期一般为两 个月 以上。 3、各职位的转正视业绩而定，由上级审批合格才可转正，并非够时间 自动转正，对不合格的人可延长试用期。 *经理、副经理转正条件： A连续两 个月的业绩都为正增长。 B日清日高的评比连续两个月都为正分。 *开发代表的转正条件； 累计开发业绩（限第一次回笼）超过3万元以上。 三、第月奖罚 每月开发奖：开发客户奖励的有效期为门个月（从新客户每一次汇款之日的当月推算的6个月内的任何一次回笼都有奖励，如A客户6月5日打款 ，B客户6月28日打款，则A和B 客户奖励有效期都到11月30日止），奖励金额为开发有诳期内客户每次回笼的3%，发放时间为随次月工资发放（封固底、万能胶、玻璃胶、附料不计入之内）。 封固底、万能胶、玻璃胶的奖励按所管辖客户每月因笼金额来计算，1万元以上按固笼金额的0.5奖励（含1万元）；2万元以上按回笼金额的0.8奖励，（含2万元）3万元以上按回笼金额的1%奖励（含3万元）。 业绩增长奖励，如所管辖区域业绩增长，寻第增长部分按如下奖励，超过当月任务1万元以下按1%奖励（含1万元），1万元以上按1.5奖励。 处罚：如果当朋所在区域的任务只完成80%以上，罚款50元，只完成50%以上罚款100）元，50%以下罚款150元，如果连续三个月不能完成任务将做降级或开除处理。 （四）本制度从2002年8月1日起开始执行，以前相关制度如有上抵触的部份以此制为准。 经 销 合 同 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址 电话： 法人代表：