上海时装公司男装部国庆促销策划报告(22页).docVIP

《上海时装公司男装部国庆促销策划报告》 策划人：上海商学院 国贸系051市场营销班 王东南 前言： 受上海时装公司的委托，对2007年的秋季的促销活动形式、内容以及具体实施方案进行具体的策划。 如今在激烈的市场竞争，商业促销手段必须做到日新月异；形式也需日具多样化；内容越来越丰富。上海作为全中国的经济中心，又加上越来越趋向于国际都市化发展，所以竞争的情况此刻更是愈演愈烈。为了在这样一个竞争激烈商业圈里站稳脚跟，上海时装公司必须不断的与其他企业竞争，不断推出新的促销手段来吸引消费者，提高营业额和企业本身的知名度，从而迈进一个新的领域 本册策划报告主要策划了上海时装公司男装部在2007年国庆节所要使用的促销手段和具体实施方案，其中包括对上海时装市场的市场分析、促销策划和其他附件部分。对上海时装公司2007年国庆节的促销活动进行了详细的策划安排。 本册策划报告是本人历经2个月的时间，在进行了详细的市场调查分析工作后精心设计的，如果上海时装公司采纳并按照本册进行促销活动，预计营业额可比去年同期增长25%。 目录： 前言…………………………………………………………………………………… 2 一、市场分析……………………………………………………………………… 4 （一）、市场状况分析………………………………………………………… 4 1、上海市服装市场总体特征………………………………………… 4 2、上海市服装市场品牌特征………………………………………… 4 3、上海市服装市场渠道特征………………………………………… 6 4、上海市服装消费的趋势…………………………………………… 6 5、08年奥运会及10年世博会对上海服装市场的影响…………… 7 （二）、消费者分析…………………………………………………………… 8 1、服装需求调查……………………………………………………… 8 2、消费者购买服装的种类消费者购买场合消费者购买 1、上海市服装市场总体特征??? （1）、市场规模巨大，主渠道百货店的服装销售最为可观??? 上海市服装市场规模巨大，发展潜力可观。据上海市统计局数据显示，2005年上海市销售各类服装1.6亿件，销售规模在250亿元左右。2006年全年销售服装1.78亿件，同比增长了10.9%。??? 2006年百货店的服装销售规模达到100亿元左右，服装类商品销售占到其零售总额的46%。巨大的市场规模吸引着来自世界各地的时装品牌，多元的文化使得上海的服装市场魅力十足。????????????? ????? （2）、国际元素、时尚元素凸显??? 国际的、时尚的、多变的元素充斥在上海市服装市场的各个角落，风格各异的服装使得上海市的服装市场丰富多样。各类服装的强势品牌已经逐渐形成，市场地位不断巩固。消费档次的不断提升、高端化水平越来越高正成为上海市服装消费的主要趋势。???（3）、女装以绝对优势占据了服装市场的主体地位，各服装品类销售增长迅速??? 女装的销售额贡献率达到了40.9%以上，男装的销售额贡献率为27.2%，这两类服装市场份额合计接近70%，对整个服装市场的变化影响起到了举足轻重的作用。近两年来，这两类服装销售增速较高，平均增速都在10%以上，其中：2006年女装的销售增长率将达到了18.7%，男装的销售增长达到14.8%。??? 2、上海市服装市场品牌特征???（1）、品牌集中度上升??? 上海市服装市场品牌众多，竞争激烈。从总体情况来看，近两年来，服装消费的品牌意识在进一步增强，服装品牌的市场集中度呈现出明显的上升趋势。其中：女装、男装、运动服销售前10名品牌的市场份额有不同程度的上升，分别比上年增加了1.1、0.4和1.2个百分点。??? 然而，内衣系列销售前10名的品牌市场集中度却有一定程度的下降，分别比去年减少了5.4和5.6个百分点。???（2）、不同品类服装品牌集中度差异大??? 在各类服装中，不同的服饰类别品牌的集中度有着相当大的区别，女装品牌的市场集中度最低，竞争最为激烈，而运动服饰品牌的市场集中度则要高很多。??? 女装和男装市场，销售前10名品牌的市场占有率分别为11.9%和15.3%，其中女装销售前20名品牌的市场占有率也不超过16.5%，男装销售前20名品牌的市场份额比女装略高，但也仅有23%。??? 相比女装和男装，其他服饰类商品品牌的市场集中度则高很多，前10名品牌的市场占有率都在50%以上，运动服销售前10名品牌的市场占有率最高，达到了78.3%。成人内衣和女士内衣销售前10名品牌的市场份额分别是54.8%和72.3%。?????????? ???（3）、品牌更新率较低，内衣系列强势品牌地位最为牢固。