- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
更多资料请访问精品资料网()
更多企业学院:/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml
一、考察目的:? 1、了解中高端价位主要品牌的市场铺市率、动销、主要传播方式等市场基本面情况;? 2、了解此价位主要品牌给消费者的实际利益点、主要品牌的渠道推广模式;? 3、了解此价位消费者的主要消费偏好,为以后中高端酒的市场推广给予正确的建议;? 二、考察的基本数据:? 1、???样本数量? 终端随机走访,在淮南市区市场选择大中型商超7家、烟酒专买8家、批发商5家和10家左右的AB类酒店作为基本的样本数量,经过初步分析大致获得了淮南中高档白酒的市场状况和竞争格局。? 2、??????????终端基本数据? 市场
超市 酒店 烟酒专卖店 批发
710 8 5
3、??????????主要品牌终端铺市率? 品牌有产品数量(家)总样本量(家)产品铺货率备注
口子5年窖28 30 93%
43度高炉家30 30 100%
迎驾银星30 30 100%
醉三秋11 30 37%
?
?注:本次调研由于时间关系,走访终端数量有限,实际铺货率随样本数量增加可能会有所变化。? ?? 4、??????????两大主要品牌的价格体系设计?
品牌厂家—经销商经销商—分销商(二批) 二批商—终端终端零售
43度高炉家---- 55 288 306
5年口子窖---- 82 320 457
?? 5、各主要品牌的传播方式选择? 品牌口子窖主要传播方式赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形一定的口碑效应
高炉家路牌、高炮和卖场内广告 同上
种子系列公交车体广告、公交站牌广告赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形一定的口碑效应
三、淮南中高端白酒市场基本情况综述? 淮南中高端白酒市场仍以安徽的地产酒为主角,除了传统的“茅五剑”控制着高端市场以外,以口子窖、高炉家和种子系列为代表的安徽地产酒牢牢的掌握着中端白酒市场的话语权,起着主导作用。? 现代中高端白酒市场操作中,品牌营销几乎是现在企业商家做市场的必用手法,因为让自己的品牌在消费者心理深藏也是为了让自己的品牌更好的生存、发展。而对于一个品牌来说,决定它生存与否的关键则是品牌背后所拥有的独特资源,而这个资源的概念则是多方面的,可以说是涵盖了整个营销价值链。在淮南中高端白酒市场,口子窖高炉家以形成了一定的口碑传播效应,建立了自己清晰的品牌定位,而其他品牌也是一直流于持续不断的通路促销战,耗尽体力,普遍存在品牌形象模糊、品牌沟通力软弱的问题。? 1、淮南市场各主要品牌产品综述;? 经过的市场实际考察和走访,发现和在淮南市场占据着绝对主导的地位,尤以为甚。口子酒的五年窖、十年窖在淮南市场的酒店终端销量很大,以形成一定的消费习惯;而高炉家各单品无论在酒店终端还是在流通市场,其动销情况都很不错,尤以流通市场最为典型;迎驾之星系列在淮南市场的铺货铺货情况很好,但由于其品牌号召力不强,其动销和影响力也很有限;值得注意的是,在淮南市场,金种子集团针对中高端的新品醉三秋(分地蕴、天蕴两单品)传播力
您可能关注的文档
最近下载
- 基于高考评价体系的2021年高考数学全国卷备考策略讲座.pptx VIP
- TB_10414-2018_铁路路基工程施工质量验收标准.docx
- 草堂居士:《赌经》.docx VIP
- (高清版)DB34∕T 4910-2024 康养旅游气象指数等级划分.pdf VIP
- 膀胱炎病历模板(2020年-2021年).pdf VIP
- 命运交响曲钢琴谱.doc VIP
- 统编版高中语文必修下册期末复习文言文练习题汇编(含答案).docx VIP
- 对甲基苯磺酸镉的结构及催化性能研究.docx
- 2025届江苏省高三下学期全国普通高等学校招生全国统一试卷英语最后一卷(二)(含答案).pdf VIP
- 殡仪馆员工服务规范及奖惩制度.docx VIP
文档评论(0)