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1997年12月1日促销提案
提案宗旨:
在今年年底至明年年初的销售高峰开展短线直效促销。
提案内容:
1、促销活动方式:
*促销活动名称:998新年计划
*活动开展时间:97.12.13~98.1.16日,共计35天
*活动开展城市:北京、沈阳、太原、石家庄、乌鲁木齐、西安、
武汉、重庆、成都、兰州
*活 动 内 容 :活动期间,在每周六在所有指定商场内购买冰
箱的顾客中抽选十位或二十位(具体配额后)
顾客,于次日返还部份货款,幸运顾客最后实
付金额为998元,而针对新婚夫妇购买者,同
时可登记两人姓名,使中奖机率提高一倍,并
与次日在各指定商场张贴全部幸运消费者名
单。以利益刺激达成促销效果。促销活动结束
日时,将当地所有幸运顾客实际购物款(998
元)全部投入当地关注度高的公益事业、社会
热点,进一步提高长岭品牌的美誉度,达成社
会效益,为98年度5~7月份的销售工作做广
告铺垫。
2、活动细则:
自即日起,就促销活动方式,征询工商部门,税务部门、工
证机关等相关国家机关同意,并取得明确认可凭证。
自活动认可日起,各地销售公司人员及时传达活动内容,并
与当地各长岭销售公司指定商场取得共识。并就POP摆放,
信息发布板、人员参与等具体事项取得明确认可证明。同时将
各指定商场名单提供先知广告公司以配合POP摆放。
自第一个抽奖日前一星期,于当地指定报纸连续发布悬念广
告,自第一个抽奖日前一天或两天(根据当地媒介实际情况和
效果),每星期于当地指定的两种报刊上分别发布一条促销信
息广告。活动结束后,于当地指定报纸发布公益性“感谢版”
广告一次。
自第一个抽奖日前一天,于当地指定电视台若干指定时段内发
布5〃长度的促销版电视广告一条,截止至活动结束日。自第
一个抽奖日前一天,各指定商场内统一布置以促销活动为内容
的POP,活动结束后撤换。(具体各广告表现见附二)
各销售公司或商场人员于每幸运日登录每一商场购买长岭冰
箱者名单、联系办法、身份证号码等,并提示长岭冰箱购买者
与次日再次到商场观看幸运者名单。
在每个幸运日次日在各商场悬挂幸运者名单,如幸运者到来,
则当场退还冰箱购买款减去998元后的款项,并要求幸运者在
一些相关有效文件上签名(如广告中姓名使用权同意书等),
并提示幸运者有关长岭集团即将举行的捐赠仪式。
可行性分析:
目标消费者设定
区域:
根据长岭冰箱的销售状况,长岭的成熟型市场在中西部的大、
中城市;发展型市场在东北、华东、西南地区的大、中城市;
开拓型市场在华南地区。在促销范围的选择上,以成熟型市场
为主体,比较有潜力的发展型市场为辅助,结合考虑销售网络
的建立情况。因为,短期的促销活动在占有率高、认知基础好、
口碑好的区域内效果好。而在市场份额小、竞争品牌实力强的
区域内作促销活动需要较长的运作周期才产生作用,目前距销
售高峰只有一个月时间,销售高峰本身又比较短,因而选定以
上所提及的城市展开促销。
层面:
长岭冰箱面向大、中城市的中等水平消费层,消费
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