雅斯兰黛眼部精华霜中国区妇女节促销策划(15页).docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 雅斯兰黛——即时修护眼部精华霜 中国区2011年妇女节促销策划 报告人：四川商务职业学院商管系 08级市场营销 3 班 组长： 谢敬一 组员： 谢敬一 报告期： 2010年 11月10日 目录 一、背景分析………………………………………………………………………………………2 （一）公司背景……………………………………………………………………………………2 （二）品牌背景……………………………………………………………………………………2 （三）品牌动态……………………………………………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………………………………………………4 （一）环境分析……………………………………………………………………………………4 （二）消费者分析…………………………………………………………………………………5 三、产品介绍………………………………………………………………………………………5 四、诉求策略………………………………………………………………………………………7 （一）促销主题……………………………………………………………………………………7 （二）消费者定位…………………………………………………………………………………7 （三）促销地点……………………………………………………………………………………7 （四）促销时间……………………………………………………………………………………8 四、促销策略………………………………………………………………………………………8 （一）促销内容……………………………………………………………………………………8 （二）媒介策略……………………………………………………………………………………8 六、资金预算………………………………………………………………………………………11 七、效果展望………………………………………………………………………………………13 一、背景分析 （一）公司背景 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌同时推出了的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实拥护者。雅诗兰黛夫人用5万美元美国创办了自己的公司——雅诗兰黛公司，这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年，雅诗兰黛的生意做的并不大。1948年，兰黛夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。1953年，具有革命性意义的“青春之露”Youth-Dew）香水被推出, 上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品雅诗兰黛公司赢得了不断创新，精于研发，品质优良的美誉。如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。 上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合兰黛夫人的心意。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995