关于衣柜防潮产品的市场调查(11页).docVIP

衣柜防潮产品市场调查 2010.10.1 1、市场上知名家居防潮产品 2、竞品营销特点分析 3、WW衣柜防潮产品的不足 4、关于WW衣柜防潮产品的建议 （本次调查信息来源主要是网络搜索） 1、市场上知名家居防潮产品 序号 品牌 所属企业 产品图片 品 名 网络价格（元） 单店销量（件） 企业性质 1 花仙子 台湾花仙子公司 花仙子橱柜专用除湿剂450ml 7.2 160件/月 台资 花仙子重覆型除湿桶600+60ml 10.8 计789 花仙子除湿桶补充包 花仙子集水袋除湿盒193g 台妙管家公司 妙管家克潮除湿剂450ml 6.6 计133 台资 妙管家除湿剂补充包 600ml 5.8 450件/月 妙管家除湿桶600ml重复使用型 9.4 450件/月 3 绿伞 上海绿伞环保科技发展有限公司 绿伞绿蕊迷你强力除湿宝160g 5.8 60件/月 民营 绿伞除湿王 500ml 7 60件/月 绿伞除湿小王子300ml 绿伞衣柜防潮钠米炭包60g*2源达日化（天津）有限公司 樱之花100强力吸湿袋 “樱之花”0克强力吸湿 8.3 计71 樱之花260强力吸湿器 “樱之花”克强力吸湿器 樱之花强力吸湿器补充装 白元衣都爽防霉除湿剂（抽屉型）5g*5） 19.9 计251 日本 白元衣都爽防霉除湿剂（衣柜型）2个装 白元除湿3连装 白元除湿剂大型除湿垫 白元除湿剂缝隙用 白元除湿剂缝隙用替换 16.9 计19 白元除湿剂鞋用 22g*4 海狮牌强力干燥剂6包装 6 3600件/月 民营 海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒190g 4.5 1200件/月 海豚牌鞋靴用除臭干燥剂 25g×2袋 7.6 134件/月 海豚牌挂装除湿剂袋 500ML 6.8 600件/月 海狮牌熏衣草香除湿剂450ml 5.8 160件/月 海狮牌防潮挂装吸湿袋50ml*4 6.5 433件/月 7 润家 中山市海泓日用品有限公司 鞋靴除臭干燥剂(30*2包) 5 60件/月 民营 润家牌环保除湿桶700ml 除湿桶补充包700ml 润家迷你除湿盒300ml 3 9件/月 润家强力除湿盒500ml 4.5 73件/月 8 大宫 上海大宫实业有限公司 大宫牌吸潮大王500ml可换型 大宫牌吸潮大王00ml 10 76件/月 大宫牌吸潮大王00ml替换装 6 225件/月 2、竞品营销特点分析 1） 产品 专业的家居除湿厂家一般产品都较为全面，其防潮盒、袋规格齐全 ，功能有单一除湿的、有除湿、芳香双效合一、也有除湿、除臭、芳香三效合一的，可以满足现代消费者差异化的需求。 在产品包装方面，家用防潮产品的包装方式有盒装、桶装、袋装，一次使用型、重复使用型、替换型等。产品规格以最大吸湿量和净含量标注。盒装吸湿产品中从300ml的迷你吸湿盒到700ml的大盒装都有。盒、袋装的吸湿产品外包装颜色基本上采用粉红色和海蓝色为主打色。 2）销售渠道 防潮盒、防潮袋属于家居日化用品，基本采用日化产品的销售渠道，即批发、商超、网络。 目前传统销售渠道仍然是此类产品的主要销售渠道之一，网络销售也已经受到较多家居防潮企业重视。网络销售做得较为成功的樱之花，其产品的销量至今已有3000包左右。个别淘宝店铺的单件商品销量也有不错的业绩，如海狮牌强力干燥剂6包装，月销3600件，190g海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒，月销1200件。而且网络销售不仅可以提高直接销售额，免去渠道建设的麻烦，还可以起到宣传推广企业品牌的作用。因此很多企业还是比较乐于开展C2C平台的网络销售工作。 价格 由于不同品牌的知名度差异较大，产品的价格也有较大差距，基本可分为高、中、低三个档次。日本白元是价格最高的品牌，属于高端产品；台湾的花仙子、妙管家以及天津樱之花、上海绿伞、大宫等价格适中，属于中档产品；广东的海狮和润家价格较低，属于低端产品。 品牌 外资企业（含港澳台）基本控制了国内衣柜防潮产品的市场，其品牌在国内市场上具有较高的知名度和市场份额，而国内品牌基本处于市场二、三线的位置，陷于价格竞争，品牌知名度不高。 进入市场方式 花仙子、樱之花等防潮产品在线下市场已经做得非常好，产品的知名度已经非常高了，是以线下销售为基础，借助第三方C2C平台来实现自己的B2C业务，因而其网上销售具有足够的实体支撑。 WW衣柜防潮产品的不足 在家庭衣柜除湿产品方面，WW的产品较为单一，目前只有190g盒装和悬挂式袋装两个产品项，且规格单一，无法满足消费者多样化的需求。 销售渠道方面，WW家用衣柜防潮