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精品资料网（） 50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料  HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml《中层管理学院》46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml《人力资源学院》56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 市场促销管理培训 本制度的目的： 指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力。 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。 让促销管理制度化、规范化。 二、本制度中的促销指的是 A类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。 B类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。 C类促销： 主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定） 促销类型费用来源费用总额（比例）直接使用者A公司广告预算销售额的0.7%营销中心B公司广告预算销售额的0.1%营销中心四、促销管理流程 A类促销管理流程： 年度促销计划 年度促销预算 企划部 促销具体方案 促销批准 营销副总 区域办事处 促销准备 促销实施 营销中心 企划部 物流部 采购部 财务部 促销评估 区域办事处 企划部 B类促销管理流程： 三天内组织实施 一天内做出方案并特批 突发事件反馈 企划部 促销具体方案 促销决策 营销副总 区域办事处 促销准备 促销实施 营销中心 企划部 物流部 采购部 财务部 促销评估 区域办事处 企划部 区域办事处 C类促销管理流程： 19日 下月套餐计划 企划部 20日 促销申请表 21日 促销方案 营销副总 区域办事处 22日 促销批准 28日以后 促销实施 企划部 财务部 促销评估 总结表 区域办事处 区域办事处 促销安排表 促销品申请表 企划部 区域办事处 22日 促销准备 促销品发放表 采购部 物流部 下月19日 新套餐计划 企划部 企划部 五：相关各部门在促销管理中的责任 营销副总： 负责对各类促销方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。 办事处（区