经销商业绩快速倍增的四大支柱(46页).pptVIP

经销商业绩快速倍增的四大支柱 经销商一生必须经历的一堂课程 讲师：朱立功 ;中国成长型企业营销团队建设资深顾问 中国经销商招商订货会策划专家 中国经销商培训领军人物 中国导购、店长培训顶级教练;演讲嘉宾：朱立功 ;;; 为什么要学习？ 1、竞争的需要 2、发展的需要 ; 经销商未来两大核心竞争力 1、创新型模式 2、学习型组织 ; 经销商业绩倍增第一大支柱—经销商认知; 10年前做好生意的法宝——客户满意 心里满意 客户满意的两个层次 物质满意 10年后做好生意的法宝——客户感动 ; 经销商业绩倍增第二大支柱—营销系统建设 何谓经销商——懂得经营、擅长销售并持续盈利的商人 经销商与生意人的区别;营销规律与法则;什么是??售？;销售中销的是什么？;让自已看起来 像个好产品 头发 服装;销售中售的是什么？;观 念;顾客购买的是什么？;解决方案;买卖中我们卖的是什么？;好　处;人类行动力的源泉;提升消费业绩三个方面;;Your text in here;A到B的成长策略——基本功+FABEDS 微笑 赞美 发起沟通 专家定位 挖掘需求 塑造价值。。。。。。;微笑 沃尔玛式的八颗牙齿 空乘人员的微笑练习;其实你的笑容很可爱;经常保持微笑;赞美 男性客户：有眼光、有品位、有魅力 女性客户：有气质、太迷人 ;简单沟通 您好，是来看冰箱的吗？ 您好，是来看内衣的吗？ 您好，是来看光盘的吗？ 您好，是来看电饭煲的吗？;专家定位 洗衣机销售10年了 我开车已经15年了 我行医已经50年了 我卖电饭煲已经10年了 ;FABE模板;DS模板;;三星洗衣机技术;B到C的成长策略;顾问式销售流程;成交反问 好不好我不敢说，反正很多世界500强和国内知名企业都多次邀请老师授课 好不好我不敢说，其他空调我们这里还有200多套库存，长虹的就只有5套了 好不好我不敢说，反正大家用了都说好 ;中场休息; 经销商业绩倍增第三大支柱—团队管理 军事化系统建设 学校化系统建设 家庭化系统建设 事业化系统建设 ; 经销商业绩倍增第四大支柱—厂商共赢之道 感 恩 信心 行动 结果