某花园第三期市场调研报告(85页).docVIP

 百仕达花园三期调研报告 目 录 前言——————————————————————2-2 总体分析报告——————————————————3-19 简要说明—————————————————————— 4-4 市场容量预测———————————————————— 5-6 价格弹性以及需求函数———————————————— 6-8 目标客户定位及特征————————————————— 10-11 品牌价值—————————————————————— 12-14 营销建议—————————————————————— 15-16 其它促销建议———————————————————— 17-18 布心片区外流者特征及流向、流动力—————————— 19-19 定量报告————————————————————20-45 定性报告————————————————————46-58 执行报告————————————————————59-65  前 言 本次调查自2月28日以来，历时25天，经过贵公司的大力支持以及本公司项目小组成员的努力，至3月25日，所有工作已经全部结束； 在25个工作日内，本公司共完成300个有效入户访问、四场焦点座谈会，完成了合同规定的数量目标； 本报告所推论总体是事先界定的布心片区内的小区或楼盘，除个别情况外，基本上可以代表本片区的总体情况； 本报告主体分四个报告，即总体分析报告、定量报告、定性报告、执行报告；总体分析报告综合了本次调查所有研究成果以及本公司相关资料，可以作为贵公司决策的依据；定量报告、定性报告主要来源于本次调查的入户访问和座谈会，其观点不能直接被引起，只代表被访者及与会者个人的观点；执行报告阐述了本次调查过程，保证了研究成果的真实性、有效性。 另外本公司提供的附件（数据报告、座谈会原始记录、计划书、操作文件等）也属于向贵公司提供报告的组成部分，本公司对其真实性、有效性负责； 如果贵公司对本次提供的报告有疑问，本公司负责解释；如果本次报告没有完成合同约定的目标，本公司也有义务补充； 诚挚地希望我们下次有机会再次合作。  百仕达花园三期总体市场调研 分析报告 简要说明 本次调研目标： 百仕达花园三期是否对布心路以北片区居民有一定的吸引力？ 是否需要针对布心北片区的现有居民进行独立的促销活动？ 如果有必要对布心北片区现有居民展开独立的促销活动，那么开展促销活动的营销策略是什么？ 调研方法： 为了解决以上的调研目标，经与贵公司有关人员的协商，本公司采用了以定量调查为主，为定性调查为辅的调研方法； 定量调查主要是为了测定布心片区的市场容量、居民价格承受力、品牌价值等量化指标，定性调查主要是为了解决如何开展促销活动等操作性问题； 为了提高量化指标测定的科学性，本次调查采用了等距随机不重复抽样，从调查技术上满足了推论总体的需要。 调研成果： 总体分析报告基本上是按以上调研目标的顺序撰写，请贵公司审阅； 另外本公司还根据自己的体会提出了一些非合同约定的结论以供贵公司参考。 第一部分：市场容量预测 推测说明 最保守预测结果的目标客户群都是以“合适的价格”购买百仕达花园三期，也即购买时没有什么压力，价格是在计划内的；最乐观的预测结果的目标客户群都是以“能够承受的上限”来购买百仕达花园三期，也即百仕达花园有足够的吸引力让潜在消费者花最大努力去购买它。 根据本公司多年市场调研经验，消费者碰到称心如意的产品都会尽最大努力去购买，如果百仕达花园三期的产品本身非常不错，再加上品牌形象和布心生态公园的作用，相信市场前景应接近乐观的估计值。 本预测前提：布心片区每户至少有一个25-55岁的居民、每套房间按一户计算（即未考虑合租一套房间者可能购买几套住宅，也未考虑到现居住在布心不同住宅内的男女结为夫妻后可以只购买一套住宅） 以下有关市场容量的预测是根据单价7000元的标准计算的 预测结果一：布心片区的市场容量在28—361套之间，平均为194套 预测变量： 布心片区居民总户数（16500户） 居民未来两年有购房意向的比例（45%） 可能购买百仕达花园三期的比例（62%） 合适的单价在7000元以上和支付上限在7000元以上的比例（1.1%和14.3%） 购买百仕达花园三期可能性大小（55%） 保守预测结果=A*B*C*D*E1=16500*45%*62%*55%*1.1%=28套 乐观预测结果= A*B*C*D*E2=16500*45%62%55%*14.3%=361套 预测结果二：布心片区的市场容量在30—238套之间，平均为134套 预测变量： 布心片区居民总户数（16500户） 居民未来两年有购房意向的比例（45%） 未来两年有意在布心片区购房的比例（30.8%） 计划购买面积在100平方米以下的比例（77.9%