网络宣传促销方法介绍(81页).pptVIP

搜索引擎营销的主要模式 3 网站促销的手段 4）.折扣手段 折扣，即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低部分价格或或减少部分收款的促销方法。在网络促销中，折扣手段也得到广泛的应用。 下图是美国亚马逊网上书店的部分折扣显示。 优惠卡是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证，也称为折扣卡。消费者可以凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。 3 网站促销的手段 从美国亚马逊网上书店检索出来的书目 五 E-mail促销 1 E-mail促销简述 2 E-mail的写作 3 E-mail促销的实行方法 4 E-mail促销的注意点 1 E-mail促销简述 E-mail促销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 Email促销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail促销。 E-mail之所以能够流行成为营销工具，主要有三个原因： （1）E-mail具有独立性。 （2）E-mail是廉价的。 （3）E-mail的简单性。 2 E-mail的写作 E-mail的写作所必须遵守的网络促销的基本原则： （1）保持简单明了。 （2）使用 ASCII码纯文本格式文章。 （3）文档留有足够的边距。 （4）邮件越短越好。 （5）要保持礼貌。 （6）忌隐藏发件人姓名。 （7）忌邮件没有主题或主题不明确。 （8）忌邮件内容采用附件形式 。 （9）忌邮件内容繁杂。 （10）忌邮件格式混乱。 3 E-mail促销的实行方法 1）获取顾客的E-mail地址。获取潜在顾客的邮件地址，有两种方法，一是用软件搜索或向专门收集邮件地址的个人或公司购买；二是利用邮件列表获取邮件地址。 2）E-mail的寄发。有两种方法，第一种就是利用软件进行邮件群发；第二种是对个人进行单独寄发邮件，尤其对邮件列表用户，可能收到了高于80%的效果。 4 E-mail促销的注意点 电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而E-mail促销也有自己的“伦理”和游戏规则，如果违背了这些，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 1）忌滥发邮件。 2）忌发送频率过于频繁。 3）忌没有目标定位。 4）忌不及时回复邮件。 5）忌对主动来信的顾客抬高价格。 六 搜索引擎营销 6 网络广告的价格水平 1).影响网络广告价格的因素 （1）网络广告提供商的知名度。网络广告提供商知名度越高，业务分布范围越广，其网络广告的价位越高。 （2）网络广告的幅面大小与位置。幅面越大，价格越贵。对客户来讲，在可视范围内，尺寸越小越好。价格便宜，传输速度快。位置不同，价格也会不同。 （3）网页浏览次数和网页浏览率。网页浏览次数是指当网民在网上漫游或在导航站点上检索时，插在页面中的网络广告会给浏览者留下视觉印象的次数。在一定时间里统计出来的浏览次数就叫做网页浏览率。 （4）点进次数和点进率。点进次数是指网络广告被用户打开、浏览的次数。网络广告被点进的次数与被下载次数之比（点进/广告浏览）即为点进率。 （5）伴随关键词检索显示的网络广告。这种网络广告是在导航网站或可检索的主页中，伴随关键词检索显示的网络广告是在导航网站或可检索的主页中，根据浏览者使用的检索关键词的不同，在其检索结果中显示不同的图标。 6 网络广告的价格水平 2）.网络广告的计价方式 （1）CPM（Cost per Thousand Impressions）千人广告成本,指网络广告每产生1000个广告印象数的费用。 （2）CPC(Cost-per-click)每点击成本 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 （3）CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式 （4）包月方式 按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费。 6 网络广告的价格水平 (5) CPP(Cost Per Purchase)每购买成本：只在网络用户点击网络广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告提供商费用。 (6) CPL（Cost Per Leads）：以搜集潜在客户名单多少收费。 (7) CPS（Cost Per Sales）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 (8) PFP（Pay For Performance）：按业绩付费，利用基于业绩的定价计费基准，如点击次数、销售业绩、导航情况等，衡量网络广告的费用 6 网络广告的价格水平 3）.若干导航网站网络广告的收费标准 （1）Yahoo（雅虎）网络广告收费