《标致307销售员培训要点》.docVIP

标致307销售员培训要点 307购车必读、卖点手册、使用提示、新人指南 了解标致，了解307 307是标致品牌旗下的一款A级车，想了解307首先要先了解标致。 ?? 1、标致是什么公司的？和雪铁龙是什么关系？ ?? 标致是法国PSA集团所有的品牌； ?? PSA集团是标致公司1976年合并雪铁龙公司创建的，该集团拥有标致和雪铁龙两大品牌。 ?? 2、标致的历史是什么样子的？ ?? 18世纪的标致公司前身是一个作坊，1810年标致公司成立，最早生产咖啡磨、锯、成套工具，以及女裙钢丝裙撑，1850年标致的狮子标诞生； ?? 1889年与著名的蒸汽动力学专家莱昂?塞波莱合作，制造一辆命名为“塞波莱-标致”的三轮蒸汽动力机车，1890年在世界上最早开始汽车规模量产，是继奔驰公司后第二家生产汽车的厂商，历史悠久。 ?? 3、标致公司的市场地位和销量怎么样？ ?? 欧洲第二大汽车生产商，世界第六大汽车生产商，以2003年为例：占有全球市场份额为5.8%，欧洲市场占有率达到15.4%，在中小型轿车和柴油发动机方面具有很高竞争力。 ?? PSA集团在全球140多个国家经销标致和雪铁龙两个品牌的产品，年销量近400万辆。其中标致品牌的历史总销量已经近5000万辆。 ?? 4、标致历史上有那些叱咤风云的车型？ ?? 201---标致公司第一个使用编号的车型 ?? 203---1960年前共生产69万辆 ?? 403---标致第一款单一车型过百万辆 ?? 504---1969年欧洲年度车型大奖 ?? 205---产量530万辆，被誉为“神车” ?? 405---产量300万辆，1988年欧洲年度车型大奖 ?? 206---1998年诞生，总销量已超过550万辆（在产），获得包括德、日在内的20多个国家“年度车型”奖项，2001年后成为欧洲最佳销量车型，连续5年年产量近80万辆（最高时年产85万辆），成为标致单一车型销售冠军，206CC是世界上销售最多的敞篷车。 ?? 307---2001年4月诞生，总销量已突破250万辆，2002年欧洲年度车型大奖及十余个国家年度车型大奖，年产量约60万辆。 ?? 5、目前在产的7系列车型中有哪些？ ?? 标致在80年代进入低谷期，研发能力不强，205生产了16年，但是1999年后，7系列车型推出后，标致得到高速发展，标致在1998－2003年5年间销售增长55%，成为世界上发展最快的汽车厂商之一。 ?? ?? 1999年10月标致率先推出高档车标致607（法国总统座驾）之后，307、807、407、1007，107，207等陆续投放市场，其中207于2006年在欧洲上市替代冠军车型206（5系列由于2，3，4系列车轴距越来越大，已无空间，不再使用该代号，5系列轴距于目前的4系列相近。） ?? 6、标致车型中为什么有三位数的车型代号？ ?? 标致于1929年起采用新的命名体系。201开创了中间数字为“0”的三位数字命名法先河（第一位数字与车长相关，最后一位是年代顺序，也就是产品代数，0在中间补位）。三位数字衍生出多种组合，而标致已经将101到909的数字组合全部注册为它的汽车商标。 ?? 7、标致参加的赛事成绩如何？ ?? 标致车在各种比赛中无数次获胜，其中值得一提的是： ?? 标致405获得1987-1990年度连续四届巴黎-达喀尔越野拉力赛冠军； ?? 标致205获得85、86年度WRC两连冠； ?? 标致206参加2000-2004年的4个整赛季，2000-2002年度WRC三连冠，2003年亚军； ?? 2003-2005年度雪铁龙塞纳开始与标致车队并肩作战，获得WRC三连冠，完成PSA在WRC六连冠的伟业； ?? 2004-2005年，307开始取代206参加WRC，但是这个时代注定属于SN，分别取得第四名、亚军的成绩。 ?? 标致于1999年才开始恢复参加WRC，在所参加的六个完整赛季中获得三个冠军，两个亚军，一个第四，而雪铁龙仅参加三个完整赛季即三连冠。（2006赛季，标致与雪铁龙均退出WRC，不过雪铁龙将于07年以C4车型重返WRC）。 ?? 8、307怎么样？ ?? 307是标致公司于2001年4月首次推出307车型，2002年荣获欧洲年度车型大奖在内的数十个各国年度车型等各种奖项。 ?? 307累计销量超过250万辆，年销量60万辆，已经成为标致主力车型之一。 ?? 2005年欧洲推出307中级改款。 ?? 307除标准版2厢车外，还有307CC（硬顶敞篷双门）、307SW（旅行），307 4P（国产三厢）。 ????9、307何时到中国来的？ ????标致公司20