学习项目十 汽车产品的分销详解.pptVIP

学习项目十 汽车产品的分销 任务一 汽车分销渠道及中间商类型概述 任务二 汽车分销艺术 学习目标： 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 任务一 汽车分销渠道及中间商类型概述 一、汽车分销的概念 1、概念 分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，我们称之为分销或销售渠道。 2、直接渠道 是一种不经过任何中间环节，即可把产品所有权转移给消费者的渠道类型。 优点：信息沟通准确、感情交流深刻、分销成本低廉、交易容易达成。 缺点：受到时间和空间的限制，供需见面的概率较低，产品分销的效率也因此受到限制 直销渠道更加适合用户数量相对较少的生产资料产品的分销。 3、间接渠道 是一种需要经过若干中间环节才能把产品所有权转移给消费者的渠道类型。即中间商家的分销形式。 优点：对于扩大产品销量，扩充产品市场都非常有利。 缺点：由于产品价格层层加码，会降低产品市场竞争力。 间接渠道更加适合顾客数量相对较多的生活资料产品的分销 4、电子商务 二、分销渠道的功能 1、售卖功能 2、投放与物流功能 3、促销功能 4、服务功能 5、市场研究和信息反馈功能 6、资金结算与融通功能 7、风险分担功能 8、管理功能 汽车分销的中间商