天堂情伞营销策划方案(课程)ppt.ppt

1.3产品市场生命周期策略 (一)引入期的营销策略 快速取脂战略(高价高促销) 原因: 产品品质优势明显 性能功效特殊 具有较大的潜在需求量 希望尽快提高知名度 * (二)成长期的营销策略 提高产品质量,扩充目标市场 适当降价,吸引更多顾客购买 加强分销渠道 突出产品宣传重点 * (三)成熟期的营销策略 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 * (四)衰退期的营销策略 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润. * 2.价格策略 2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 闪银丝印 ￥46 花之心语 ￥60 迷彩星辰 ￥45 防紫银胶 ￥36 天格 ￥26 国色天香 ￥56 * 2.2心理定价策略 整数定价策略 有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。顾客对质量较为重视，从而有利于销售。 价格调整策略 小幅度调整 扩大销售量，提高自己的经济效益 * 3.促销策略 营销方式 比例 广告 营业推广 公共关系 人员推广 * 公司描述 天堂伞业有限公司 集策划、销售、出口为一体 引领新的伞业经营模式 贴近受益群，服务群众，薄利多销 * 目 录 产品介绍 市场划分 营销策略 财务分析 SWOT分析 市场环境分析 发展创新 最终目标 * 产品介绍 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐?。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。 * 中国十大品牌伞 1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一) 3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 4 太阳城suncity (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一) 5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 6 雨丝梦yusimeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 8 太洋伞futai (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品) * 天堂雨伞系列 * 天堂雨伞产品系列 1、 雨衣雨披系列 高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更显活泼漂亮。 整体设计便于小孩外出旅游、上学。 2、百姓人家系列 精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。 3、时尚丽人系列 秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。 4、直杆系列 紫光彩Z2柄，防紫外线产品。 5、轻巧迷你系列 亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。 * 闪银丝印 规格：57cm×8K?[伞面半径×伞格数目]--超大伞面，全钢骨，加强防风 * 花之心语 规格:57cm/8k(半径57厘米，8根伞骨）长度:23.5厘米重量：315克面料及装饰：变色闪光布包装：本色布套防紫外线：加强型防紫外线.防晒指数:UPF30?.UVA5% * 迷彩星辰 规格:55cm/7k超轻(半径55厘米,7根伞骨）折后长度:23厘米重量：约220克(超轻)面料及装饰：闪光变色龙满版丝印点点拼纱边手柄：柔光彩嵌K金蘑菇柄防紫外线产品:加强型防紫外线.防晒指数:UPF30?.T(UVA)5% * 天格(三折伞) 规格：57cm×8K超轻（半径57厘米，8根伞骨）折后长度：23CM重量：?220克面料：高密拒水隐格聚酯纺内包装：本色布套紫外线：不防 * 防紫银胶规格：57CM/8K(半径57厘米，8根伞骨）折后长度:23厘米重量：约300克面料：高密聚酯银胶紫