怎样写好创业计划书(郭老师)：.pptVIP

江苏大学工商管理学院市场营销系 郭龙建 怎样写好创业计划书(郭老师） 创业计划竞赛 创业计划竞赛是面向青年，特别是青年学生的一种体验式教育实践活动。 它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。 什么是创业计划竞赛 “创业计划竞赛”是由优势互补的团队提出一个具有市场前景的产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 创业计划的功能特点 缩短决策时间 告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果 提供投资者详细的投资报酬分析 创业计划拟写原则 呈现竞争优势与投资利益 呈现经营能力 市场导向 基本信息一致 表述客观、实际 明确机遇与风险 信息披露完整 创业计划书的完成过程 创业计划构想细化 客户和市场调查 文档制作 答辩陈词和反馈 创业计划书的十个部分 概要 公司 产品和服务 行业和市场 销售策略 第一部分——概要 由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的创业计划都逐个地仔细研究。通常，他们总是先阅览创业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。 第一部分——概要 风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在3—10分钟以内，为了让他们在短时间内能够充分理解手中的创业计划，就必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！ 第二部分——公司 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对新创公司作出介绍，因而重点是新创公司理念和战略目标。 第二部分——公司 业务是什么？ 想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ 背景如何？ 所有者的组成结构怎样？ 所有者的中期目标是什么？ 第三部分——产品和服务 按照惯例，创业计划中提到的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比较详细的解释。 向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。 第三部分——产品和服务 风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品（服务）功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品（服务）的可实现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很好的办法。 第四部分——行业和市场 对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信一份纸头的创业计划的。 第四部分——行业和市场 创业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。 第四部分——行业和市场 可利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场报道）、数据库、国际互联网等等。 第五部分——销售策略 在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放市场的理念。 公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实现公司设定的市场目标？ 应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品投放到市场的策略、理念、投放计划等等。 第五部分——销售策略 通常可供选择的营销战略有： ——集中性市场营销 ——差异性市场营销 ——无差异性市场营销 第六部分——管理和核心团队 管理部分一般是风险投资家在阅览概要部分后首先要关注的内容。他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。 所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。 第六部分——管理和核心团队 核心团队将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。 第七部分——路线研究 当一个年轻的企业在飞速成长时，也应该及早作出制定公司路线的决定。如果当问题出现时再作出这种决定，公司将不得不放慢发展步伐，甚至作出错误的选择。 第七部分——路线研究 在创业计划书中简短地描述公司准备如何处理这种问题。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等，这些都是很必要的。 第八部分——五年计划 为了显示公司的财务健康状况，创业计划书中还必须把前面几个部分收集的数据整理成一个五年计划。