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陈安之成功全集经销商内训2005年3月12日下午 成功＝态度＋技巧 一、态度： 1、寻找动机 动机就是做事的理由！ 你为什么要加入成功全集经销商？ 动机需要明确。 2、保持空杯的态度 空杯就是从零开始。 3、远离所有的负面 不要让别人偷走坐了你的梦想。别人：负面的人 4、一定要自己使用产品 陈老师晚上睡觉都在听NAC确认CD。早上听行销确认CD。成功全集，成功心法两本书都要背下来。 5、我们在从事人的行业 人：态度 态度就是兴奋度。 6、积极思考 我们要积极思考 积极思考的态度是被积极成功的环境所训练出来的。 相信的力量是无穷大的。 我相信你。7、不要到外面乱学 外在学的就是思想混乱 一个都不可以改。 乱学—乱做—乱七八槽 8、设立目标，许下公众承诺 9、态度永远保持“绿色” 绿（青）色：生色一点。10、 不准讲失败的故事 只准讲成功的故事。 11、 不批评不抱怨 12、 不要期望所有人买产品或加入经销商，世界上没有任何产品人人要的。 13、 要不断的参加创业说明会或公司的训练。 成功的环境。 14、 要学习独立的能力，但不要独立得太快。 要有能力上的独立 15、 我们要独立但不要孤立。 多听多学多看 16、 随时注意自己的形象 我们是从事人的事业 二、技巧 赚钱最重要的秘诀：倍增时间 要有倍增时间的观念 老板：倍增时间 卖产品的方法：零售批发，批发就是量大，量大就是赚钱的关键。 秘诀：零售，批发，转介绍。 OPP：量大，倍增时间 创业说明会 需要先听创业说明会，事听的人质量高，比较有创业的想法，爱学习。 OPP：机会的意思 OPP=创业说明会 一做就两件事情达成。 工作：邀约人来听OPP（倍增时间） ONE BY ONE 会累死人的。 年轻致富成功=就是倍增时间，时间管理得好。 朋友最喜欢给意见 陌生人：了解此人的需求，见人说人话，见不同的人说不同的话 陌生人需要用赞美法。 三、来听OPP的人分三类型 1、红苹果 立刻可加入 零售 批发 转介绍 2、青苹果 不是很了解，但有点认可，需要作决定，不要去说服他 3、苹果 不认可 注：青苹果需要时间才成红苹果 四、这个行业是在过滤而不是说服 不要强制说服 25％定律 第一次讲只有每四个才会有一个要听，25％会成为红苹果。 25％需要给时间 五、ABC法则 A:advisor 老师 B:bridge 助理（闭嘴） C:customer 顾客 不可一辈子作桥梁或不可一开始作专家 TeeUP 把专家抬高（塑造价值） 越不懂越容易成功。 冠军一定都是被训练出来。 六、每一个人都需要培养5个领袖 成功靠团队，不靠个人。 找5个人 在管理学上有一个理论，一个主管直接管5个人以上就是超越他的能力范围。 七、不要期望一两个人就把团队做好，不要停止建设团队。 要不停的零售不停的批发，不可以停。 八，没有所谓的领袖 领袖是培养不出来的。 每一个人都是新手，空杯。 最想要掌握机会的人。 领袖：列名单，不能过滤名单。 不要帮别人“算命”。 列名单要所有的。 不可高估董事长，不可小看小助理。 不可以高低估所有人。 一场OPP最多带两个人（两个朋友） 带两个人以上超过负荷 标准版的训练。 最好载朋友来，聊的时间也多。 九、越快讲说明会，越快赚大钱 不会讲说明会的就不会赚大钱， OPP演讲进行中不可以离开或进场 十、我们是在帮助人而不是在拜托人，帮助值得帮助的人而不是帮助需要帮助的人 十一、发展团队的人的现象 1、Teachable 可以被教导 2、Unteachable 孺子不可教 不需要帮助 A、回到teachable “倒掉水” B、 “死掉” 只有系统化才能大量复制。 麦当劳 有样学样，要在会场公司作才会成功。 十二、所有团队都必须要有新“血”加入 新的经销商加入 所有的创业说明会都是定时定点，每场OPP都要讲要一百分。 十三、情侣党 夫妻党史在作经销商 合作秘诀：老公爱老婆 老婆要相信支持老公 每一个失败的男人背后有一个失败的女人 每一个成功的男人背后有一个成功的女人 男人喜欢做梦，是做梦的高手，专家。 老婆就是支持你做梦。 梦也要梦出个结果来！ 凡事要坚持到底。 放弃是保证失败！ OPP创业说明会 OPP英文代表机会 OPP专家的工作不是说服客户、零售购买产品或加入经销商唯一的工作就是很兴奋地把信息传递出去。 过滤而不是说服 顾客买的是讲师的兴奋度，信心的伟递。 OPP的步骤： 一、卖趋势 二、贩卖公司或陈老师 三、卖产品 四、卖机会 不是所