《七娃看得见果肉饮料》.pptVIP

七娃看得见果肉饮料STP营销策划 小组成员：周纯、周明星、陈靓颖、朱泓嘉、郑喆 目录 目标产品SWOT分析 目标产品STP营销 营销环境分析 市场现有概况分析 产品SWOT分析 市场细分 按市场占有率细分 按消费人群细分 按购买场所细分 按消费水平细分 按市场占有率细分 按消费人群细分 按购买场所细分 按消费水平细分 目标市场选择 战略——集中性市场营销战略 　　从上面的市场细分数据可以看出，青少年是果肉饮料市场的主力军，其15-25岁是所占比例最高的，其次是6-10岁这个两个年龄段成是目标产品的最重要的消费人群。 　　　而公司也一直将其作为主打市场，对于营销方面还是有一定优势的。 　　　在销售场所及价格设置方面，超市还是饮料消费的主要场所，对于这一场所应该作为重点的场所，集中主要力量。关于价格，饮料作为一种非必需品，消费者能接受的价格还是比较低廉，所以目标产品在市场上的价格也不宜过高。 市场定位 竞争对的产品定位 顾客的购买欲望及需求 果汁市场去年，果汁及果肉饮料已经增长至二成左右的市场占有率。 根据显示，未来三年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。 企业的行动 2007年2月，七娃公司注册并使用的“七娃”商标被评为浙江省著名商标;9月，公司引进先进的管理理念及体系，在推进OA无纸化办公系统的同时，品牌建