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网络营销战略分析 企业为什么要进行网络营销？ 二、网络营销常用方法 1、搜索引擎营销： 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC?SEO即搜索引擎优化 2、电子邮件营销 3、即时通讯营销?： 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 4、病毒式营销?: 　 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、微信营销 6、BBS营销? 7、博客营销: 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 8、播客营销: 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广. 9、事件营销 10、口碑营销?: 口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 11、?电影视频营销 12、创意广告营销?： 德芙广告，益达广告，（LINE）一线钟情微电视 ?2、富媒体 6、整合性 ?3、交互式 ?1、时域性 5?、成长性 7、超前性 8、高效性 9、经济性 ?4、个性化 10、技术性 三、网络传播推广策略 根据网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采 取针对性网络传播推广。 目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。 主要网络推广传播策略： 　1、百度;　 百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站; 服装类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 ; 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢 占百度首页入口。 4、B2B平台 　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 　　 5、其他辅助 　　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、 我国中小企业网络营销现状 根据CNNIC统计，截至2011年12月，中国网民数量达到5.13亿，新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国网站规模达到229.6万，较2010年底增长20%。我国中小企业加速接入互联网，把企业网站作为基础平台积极开展网络营销活动。 　　虽然我国中小企业的网络营销迅速发展，但由于管理理念、经营模式、人才、技术等的制约，使中小企业在开展网络营销过程中面临巨大挑战。与发达国家相比，我国大部分企业利用互联网进行网络营销的意识和手段还处于起步阶段，存在很多问题。 存在的问题： 1 网络营销意识不强 　　我国大多数中小企业对网络营销的认识不够，没有充分意识到能否及时有效开 拓网络市场直接影响企业未来竞争的提升。有近一半的已建网站的企业认为只要建了网站就算是开展网络营销了，而没有实质性的开展网络营销活动。 2 网络营销职能简单 　　我国中小企业对网络资源开发利用率比较低，网络营销仅仅停留在产品的网络 广告、网络宣传促销上，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。 3 网络营销手段不当 　　许多中小企业网络营销手段的选择大多为E-mail营销。E-mail是网络营销中最 常见、低成本的工具, 但是不能滥用。一些企业目标用户定位不明确,滥用E-mail 营销, 导致用户很反感, 看到此类邮件就删除或将其举报为垃圾邮件；不仅营销效果无从谈起,还对企业形象产生负面影响。同时，垃圾邮件降低了回应率，也使得E-mail环境不断恶化。 4 网络营销人才缺乏 　　企业广泛开展网络营销活动，但缺乏既懂计算机网络技术又懂营销的复合 型人才。多数企业还不了解网络营销的开展方式, 不懂得如何借助现代信息技 术手段来开展企业经营活动。企业信息管理与分析能力低, 缺乏专业的网络营 销人员, 成为制约网络营销发展的一大障碍。 5 网络营销绩效测评缺乏 　　目前多数中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价，不知道该测量哪些 指标，以及如何测量这些指标。有些开展BtoC的中小企业只把网上销售量和销 售额作为评价网络营销效果的唯一指标，而忽视了其他重要指标；有些企业测 量了很多指标，但由于缺少完整有效的评价体系，不明确指标之间的相互关系， 使得评价的结果不能真实反映客观实际。 五、我国中小企业网络营销策略 我国网络市场的客户资源现状： 我国网上市场规模和网民的基本情况 目前，我国有9大interne