专业培训机构招商推广会实操手册2016.docVIP

某某某自动盈利大系统 推广会 实操手册（201） 某某某总部 201 年月  实施架构 推广会整体实施 主旨及团队 目标概述组织架构 岗位职责  统筹与执行 执行手册 会议统筹 会前筹备 会中环节 会后环节  工作安排 主持人串联 工作安排  营销策划  会务线 销售线  物料回收  邀约 物料准备 场地对接 布场 话术实操 签到 DJ/灯光 守门销售流程图 实操细节表  后续营销 财务清算 销售跟进 会前培训 素材采集 微信群营销 营销分享  会议主流程 考核标准体系  目 录 第一部分——目标概述及组织架构 5 1.目标概述 5 2.执行团队组织架构 5 3.岗位职责 6 第二部分——执行手册 9 1.会议统筹 9 2.会前筹备 10 2.1 工作安排进度表 10 2.2 营销策划 11 2.3 邀约 11 2.3.1 邀约话术 11 2.3.2 邀约日报表 14 2.4 物料准备 15 2.4.1 印刷制作物料 15 2.4.2 小型物料 15 2.4.3 软物料 15 2.5 场地对接 16 2.6 布场 16 2.7 会前培训 17 3.会中环节 18 3.1 主持人串联 18 3.2 会务组话术实操 19 3.3 签到 20 3.4DJ/灯光 20 3.5 守门 21 3.6 素材采集 21 3.7 微信群营销 28 4.会后环节 32 4.1 会后工作安排时间表 32 4.2 物料回收 32 4.3 后续营销 32 4.4 财务清算 32 4.5 销售跟进 33 4.6 营销分享 33 第一部分——目标概述及组织架构 1.目标概述 1) 某某某自动盈利推广会是某某某自动盈利及各地合伙人共同开发合伙人、发展会员、拓展业务、建设平台的 重要方式，合伙人在所辖区域市场召开研讨会的核心目的即：快速占领当地企业家圈子、 建立区域会员系统及卡友会平台，发展核心业务并快速融汇吸纳资源； 2) 为保证某某某自动盈利初级推广会高效、有序、成功地举办，某某某自动盈利总部特别拟定推广会标准化实 操手册，为合伙人开办推广会提供细致、具体、可复制的实操指导，确保某某某自动盈利品牌形象 的统一及营销的步伐一致，形成企业家会员系统的良性循环与发展； 3) 某某某自动盈利各地合伙人须严谨执行该标准化执行手册，总部将根据实际需要另行为各地合伙人 提供相关培训支持与带队支持。 2.执行团队组织架构 总指挥 1 人 会务总监 1 人 销售总监 1 人 主持人 1 人 物资 1 人  DJ/灯光 1 人 顾问团团长 1 人 财务 1 人  签到/客服 1-2 人  守门 1 人 顾问 16 人 内领人 16 人（选）  跑麦 2 人 共计 28 人以上  3.岗位职责 某某某自动盈利初级推广会执行团队成员岗位职责表 序号 岗位名称 岗位职责 岗位流程 1 总指挥 负责会议的总体筹备和 监督工作 在整个会中，监督各会议流程和环节，对研讨会结果总负责。 2 会务总监 前期会务物资准备、会场 1）开课前两周工作：确定会场； 布置、酒店对接、场外岗 2）开课前一周工作：确定参会人数以及各项目所需供应商，编 位培训、调度场外岗位、 制预算表； 安排场外各岗位工作执 3）开课前三天工作：删选优秀员工参加会务，准备会务所物资； 行并监督检查、场外合影 4）开课前一天：到达会场，布置会场，各岗位定岗培训，动员 对接、解决场外突发事 大会，再次确定参会人数； 件、场内岗位培训、协助 5）开课中：监督全部会务各岗位职责，协助顾问促单，协助整 导师训练环节、解决场内 理物资，时间把控，解决突发事件； 突发事件、安排场内节目 6）会务结束后工作：整理物资，会后总结，财务结算； 环节、场外相关事宜对 7）开课前工作：场内顾问岗位培训，协助布场、引领参会人员 接、场内突发事件处理。 8）会务结束后工作：协助统计业绩订单，会后总结。 3 销售总监 负责推广会成交任务完 成，成交 20%以上 1）负责会员销售咨询，分配下设顾问咨询组：一桌一名； 2）准备足够的会员登记表和成交表，例如一桌有 7 个企业家准 备 10 张报名表，保证手机有电和网络，U 盘里面存放资料； 3）监督完成业务工作，协助各顾问团和顾问一同完成成交任务。 监督配合顾问团依每轮次筛选意向客户，进行顾问人员统一调配 攻单。 4 顾问团 团长 负责本区域顾问的营销 管理和监督工作 1）负责在会