第一章市场调研与预测导论.ppt

知识回顾 什么是市场营销？ 市场营销主要涉及哪些问题？怎样搞营销？ 1.38度劲酒的商超主要定价 38度劲酒酒楼消费定价分析 2.韦伯-费勒实验 实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。 实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。 实验结果： 在A实验中大约68％的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。 韦伯-费勒定律 结论 1、重要结论：消费者对价格变化感受取决于变化的百分比而非绝对值； 2、价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视。 3、在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受； 4、一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。 因此，许多商家认为，用低端产品做促销比用中间商品作促销的效果更明显。 3.奇数尾数价格实验 人们普遍认为对消费者价格感受存在影响的第二个因素是奇数尾数价格的使用。 人们常常将商品的价格定位1.99、19.95、5.95，而不是将价格定位2.00、20.00或6.00. 消费者往往感觉奇数尾数的价格比实际上仅高出一点点的整数价格要低廉得多。 奇数定价只对那些迅速购买的商品影响很大，采用奇数定价，往往是为了给顾客留下低价形象。 数字与价格调查 * * * 12 * 2 * 定性研