酒店开业前协议的签订要点.pptVIP

酒店开业前期协议的签定 单云刚 格林豪泰苏州科技学院酒店 2008年4月 请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为我们在本次训练课程最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度； 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重他人的劳动； 请将手机暂时关闭，将BP机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止打手机、回BP机；（现在给大家10秒钟时间做一下处理） 为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请不要打搅课堂秩序，请不要敲门。每隔45分钟，我们都有一次课间休息，如果迟到，请在室外耐心等待，或是轻轻的进入教室。 Why?为什么开业前期要签定协议？ 开业前销售策略的要求 　不是为了协议而协议 协议客源的重要性 　客源稳定　　客源层次高　 　 ＨＯＷ？怎样签定酒店用房协议？ 协议的分类 　一般协议－－８８折，无特殊要求 　特殊协议－－大客户，特殊折扣，特殊要求如挂帐等 协议的要求 数量要求（房间数的4倍）　 　１：４ 质量要求　 　信息完整（公司名称、联系人、联系方式、公司地址……) (提问补充）、信息的真实 ， 前期签订协议的策略 拿来主义 　发展别人的关系 （业主，挖熟悉周边市场的其他酒店优秀的销售人员等） 陌拜 上门陌拜 电话陌拜 陌生拜访的八个步骤 第一步——拜访前的准备 第二步——确定进门 第三步——赞美观察