高端衣架ms课件.pptVIP

女性是目前衣架产品的主要购买者。 女性不仅是自己消费品购买的决策者也是家庭用品的主要购买者 室外衣架 市场竞争激烈 主要满足理性需求 低附加值 同质化 唐龙观点——避开产品同质化，与产品的理性要素，走高端室内衣架市场，为企业带来更高的附加值利润 安全需求 自我实现 生理需求 尊重需求 社交需求 理 性 需 求 感 性 需 求 衣架产品只有能满足消费者更高的社交需求、尊重需求、自我实现的需求，才能获得更高的附加值 唐龙观点——选择室内衣架品类能为产品带来更大的附加值 “室内” 客厅 衣柜 办公室 …… 客厅、办公室等作为半个社交场所，所以消费者更需要展示的是自我的个性和品味 随着消费水平的提高，人们的衣柜内高档的衣服越来越多，为一套高档的礼服配一个高档的衣架是越来越多消费者的需求。 “衣架” 墙挂 衣帽架 创意衣架 常规衣架 现在越来越多衣架的设计不仅是满足消费者基本的“挂衣服”的功能，更赋予了衣架个性、品味、文化等感情，以满足消费者的感性需求 Part2 消费者分析 她们喜欢漂亮的衣服，钟爱时尚的衣柜，渴望时尚的家居 ——更不会拒绝与之匹配的时尚的衣架 目前衣架产品的主要消费者—— 女性消费者的总体消费特征—— 受购物环境和氛围影响大 奢侈品的主要购买者 讲求时尚、新颖 讲究情调与品位 崇尚艺术和设计 购物非理性 男性消费者的总体消费特征—— 男性在消费品的数量和种类上逊色于女性用品，但是男性尚品少儿精、少儿贵（重） 喜欢代表权利和地位的产品 喜欢一些特殊的消费品 喜欢科技含量高的消费品 理智事业族 (7.34%) 上层 (7.34%) 经济头脑族 （6.20%） 个性表现族 （6.98%） 中上层 （13.18%） 工作成就族 (6.70%) 平稳求进族 （6.45%） 中层 （47.90%） 工作坚实族 （6.00%） 随社会流族(13.95%) 经济时尚族(8.54%) 平稳小康族 （6.26%） 中下层 （18.27%） 传统生活族(6.31%) 求实稳健族(5.17%) 现实生活族(6.79%) 下层 （13.31%） 消费节省族 （6.46%） 勤俭生活族 （6.85%） 积极形态派 （40.41%） 求进务实派 (40.54%) 平稳现实派 (19.05%) 社会分层 N=69523 生活 形态 消费者社会分层图以及目标消费群体的选择 高端衣架的目标群体 高端人群的特征——80后商务人士迅速成长，70后为中坚力量，总体呈现年轻化趋势 高端商务人群的越来越趋年轻化， 传统的商务人士保守、沉闷、不苟言笑，着严肃的深色西装，拿着黑色电脑包； 现代商务人士一改往日作风，他们既是理智事业族，举止文雅、积极进取，但作为年轻人更是个性表现一族，他们也会喜欢时尚和创新，喜欢成为众人的焦点 高端人群的特征——消费国际化，修养传统化 生活中不难发现，事业到了一定程度的人都会爱上喝茶、书法等，这也折射出中华传统文化的魅力。 不管是70后还是80后的高端商务人群 根据数据显示，中国八大类的高端人群中文化知识型的占了最大的比例，其次为追求创新型 时尚衣架 文化衣架 创新衣架 …… 文化知识型 追求创新型 品牌热衷型 生活严谨型 …… 礼品用户很少会多次购买同一款或同一类的礼品，他们追求的是新、奇、特 而随着社会经济的发展，消费者越来越追求礼品的品质、文化 如果面对送礼的消费人群，衣架礼品应该具备的因素—— 礼品市场只是一个非主流市场，不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大消费群体的特点，所以短小精悍的礼品生产企业更能发挥以点带面的作用，获得维持发展的动力。 衣架要如何满足高端消费者的需求？ 时尚衣架？ 创意衣架？ 时尚家居的搭档？ 漂亮服饰的伴侣？ 衣架礼品？ 定制衣架？ 体验型衣架？ 高端衣架 …… 文化 时尚 创意 风格 品牌 高端的产品会更追求产品所赋予的文化内涵，文化也是最能提升产品附加值的因素 唐龙观点——衣架可更关注一下的因素，以满足高端消费者更高层次的需求 可以迎合新一代的年轻高端人群的个性需求，尤其是年轻女性 现在的家居都讲求风格，包括衣柜，为了搭配不同的家居风格、衣柜风格、甚至衣服风格，企业可以为消费者提供跟多的风格选择 随着晾衣架品牌力量的不断增强以及消费者品牌观念的加强，品牌将会成为越来越重要的购买决策因素 越高端的产品消费者越趋向于定制，相反，定制的产品也往往给人高端、个性的感觉 卖场 材质 服务 定制 晾衣架的材质大致有塑料、木质、金属、布艺、植绒等，不同的材质可以迎合不同消费者的品味，例如木质衣架给人高端、品味感 唐龙观点——衣架可更关注一下的因素，以满足高端消费者更高层次的需求 好的卖场往往可以营造更舒适的购物环境，简洁提升产品的感性价值，也可以增加冲动购买 高端衣架可提供的服务包括送货上门、定期维护