深圳道格拉斯瓷砖工厂直销节誓师大会课件.pptVIP

团购总说明 集采日前尽量要客户给与准确数量； 集采日还不能给与准确数量的，要求5月10号前提供准确数量，大集采所有订单公司要求必须在5月10号前下订单提货，超出此时间的不能享受集采价。 特价限量产品卖完即止，请提醒客户尽早确定下定，并尽量计算准确数量。 蓄水期只准报预售价和交全款给与的10%装修基金，签售价一律不准提前对外公布，违者罚款500元。 总部奖励 四城竞赛，完成任务率最高的城市，由总部奖励1万元！ 如果深圳公司完成任务率最高的话，公司再拿1万元奖励所有参与的部门！ 推广物料 其他贴 22日晚上 * X展架 使用说明： 可放置在店面的门口、电梯口、户外商场促销活动现场等人流量大、显眼的地方。 推广物料 * 吊旗 使用说明： 悬挂于展厅、或商城通道上方。 推广物料 22日晚上 * 地贴 倒计时板 推广物料 * 地贴 使用说明： 主要通道的入口，扶梯的入口处。 推广物料 22日晚上 * 堆头箱 使用说明： 用喷画背胶贴KT板制作 放置展厅门口、店内、卖场广场 推广物料 世纪中心横幅 推广物料 22日晚上 世纪中心店门口KT板拱门示意图 （总部设计，尺寸尽快定） 推广物料 大店门幅 推广物料 刀旗 车身广告 后面玻璃，或者停车时放置前面挡风玻璃 推广物料 1、终端人员马甲 ：临促、导购使用，派发传单，小区推广（总部赠送） 2、终端人员帽子 ：临促、导购使用，派发传单，小区推广 （总部赠送） 3、现场后勤人员T恤 ：活动现场工作人员统一服装（总部赠送） 推广物料 手举牌 渠道操作与人员分工 一、店面操作 总负责人：阮伊梅 1、专卖店布置：专卖店氛围布置；3月23日。（各店长/店员） 2、话术培训：店员促销话术培训，促销政策的培训；3月23号（李钿）. 3、表格运用培训：各类促销表格的培训；3月23号。（李钿） 4、店内电话营销（老客户、意向客户、陌生转优质客户、自有设计师）；详见下页电话营销。（各店长） 5、做好来店客户、买卡客户、下定客户等的登记、汇总。 二、短信发送 1、专业客户短信发送：1次，3月23号；负责人：周青 2、陌生客户短信发送：每周一次，负责人：周青 3、电话A类客户：打完即发，汇总人：陈芳娟，短信发送：周青 4、电话B类客户：打完即发，汇总人：陈芳娟，短信发送：周青 5、陌生客户C类客户删除记录：陈芳娟 备注：请各部门23日下午下班前把所有电话名单提交到周青处 总负责人：周青 时间 客户类型 数量 人员 备注 3月23日—4月3日 陌生客户 10000 吴莹、临促4（每天200个），后勤3（每天50个） 先短信一轮+优质客户短信回复 筛选出优质客户给到店面跟进（负责人：陈芳娟） 4月7日-17日 陌生客户 10000 吴莹、临促4（每天200个），后勤3（每天50个） 先短信一轮+优质客户短信回复 筛选出优质客户给到店面跟进（负责人：陈芳娟） 3月23日—4月3日 老客户 2000 世纪中心 先短信一轮+短信回复 3月23日—4月3日 老客户 2000 大店 先短信一轮+短信回复 3月23日—24日 专业客户A类 电话 家装人员 一对一短信 3月25日—26日 专业客户B类 电话 家装人员 一对一短信 3月27日—4月3日 专业客户C类 电话 家装人员 群发（3月23日发送） 3月25日-3月27日 工程部B\C类客户 电话、短信500名 家装人员 短信群发4论，每周一次 三、电话营销（负责人：陈芳娟） 陌生电话登记表 客户姓名 电话 C类客户 B类客户 A类客户 拒听/骂人/扣电话 暂时没需求/没入伙/态度友善 有兴趣/问问题/了解促销政策 张先生 XXXXX √ 李小姐 XXXXX √ 王小姐 XXXXX √房号，发短信告知地址 主要执行工具： A、订单推进看板管理汇总： （1）人员分工表 （2）项目推进表 （3）订单推进看板 （4）进店客户信息表 （5）预订客户统计表 B、电话营销应用表格： （1）短信话术、电话营销话术 （2）客户/设计师分类登记表（AB类） （3）电话营销效率表 总负责人：陈敏龙 1、单张派发数量：总共20000份， 2、补贴：20元/人，另外晚上聚餐。 3、惩罚：不能请假，请假不来的部门罚款：少一人罚100元，主管不来的罚款300元 4、时间：下午1点集合，派到7点收。 5、具体任务分工（见下表） 各店注意统计单张带回来的客户数量 四、单张派发任务分配 日期 地点 数量 方式 组长 组员 3月23日-24日 世纪中心、红星 沙嘴乐安居 博耐 3000 单张派发 陆嘉宾 郑继明 何志文 林俊、店员