制定谈判方案与模拟谈判.pptVIP

一、要求 制定一个简单、可行且灵活的计划 简单：简明扼要，防止被别人牵着牛鼻走 可行：可操作性 赵括@霍去病 　赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者，必括也。” 霍去病少言多行，从不说空话。汉武帝曾经想亲自教他孙武兵法，他回答道：“打仗应该随机应变，而且时势变易，古代的兵法已不合适了。” 灵活性：变色龙 陆贾与南越 【case】世界第一撒娇高手 发散思维： 韩乔生老师最经典的一次解说 “7号球员夏普把球传给了9好队员，9号队员也叫夏普，他们可能是兄弟。” 在足坛活跃着很多兄弟，比如荷兰的德波尔兄弟，爱尔兰的基恩兄弟。好球，这个球传的非常好。 “咦，10号球员怎么也叫夏普？可能是这样的，外国球员印在球衣上的只是姓，这些球员都姓夏普，就像很过韩国球员都姓朴。” “漂亮，10号连过两名队员，破门得分，11号上前祝贺，11号是——夏普……” “（停顿好大一会）对不起，观众朋友们，夏普是印在球衣上的赞助商的名字”。 【Case】谈判议程安排 日本的钢铁工业非常发达，但是国内缺乏铁矿石，需要从澳大利亚进口。事前日本方面做出了周密的安排，他们了解到澳大