某大型企业集团营销诊断报告课件.ppt

2 . 缺乏一个完善的营销信息系统 其主要表现有： （1）对客户资料没有进行统计分析，从而导致从客户方面反馈回来的信息缺乏，不能为下一步的生产和营销提供决策依据。 （2）对经销商反馈回来的信息不能进行正确判断，不能了解客户的真正需求，从而误导了生产，造成产品的积压。 营销信息系统不完善的主要原因有： （1）营销信息系统缺乏一个实际发挥作用的营销调研系统和信息分析系统。 （2）信息反馈系统的人员素质较低，所反馈的市场信息有失准确。 XX房地产营销组织评价： 从上面的XX房地产公司的营销组织结构图可以看出，其营销力量是比较薄弱的，并且有些营销的职能根本没有在营销组织中体现，如对客户基本资料和反馈信息的统计没有专人负责。该营销组织在当前的情况下可以支撑企业的生存，但随着竞争的加剧，该营销组织将很难支撑企业的生存与发展，更难适应公司走出廊坊的战略需求。 4、从幻觉园销售看XX房地产营销 “幻觉园”是由XX房地产公司独立开发的住宅小区，其中牡丹苑、玫瑰苑已于2000年落成，交付使用。截止2001年4月，其销售情况为： 幻觉园玫瑰苑销售表 幻觉园牡丹苑销售表 从以上列表可以看出，幻觉园前期销售