娃哈哈富氧水营销策划.doc

娃哈哈富氧水营销策划 团队：Friends·老友季 娃哈哈富氧水营销策划 策划概述…………………………………P2 市场调研…………………………………P3 产品优势…………………………………P6 理论依据…………………………………P7 适应人群对应销售策略…………………P9 销售可能性分析……………………… P10 营销方式……………………………… P11 外联…………………………………… P12 娃哈哈富氧水营销策划 策划概述 主题思想 改变普通饮用纯净水的的销售理念喝水不仅仅是为了解渴 北京雾霾严重富氧水有助于养护肺部排出身体毒素 雾霾粉尘 对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。 毕业季醉酒不如醉痒 Friends老友记十周年活氧致敬曾经的友谊 喝活氧最简单的轻松放松方式 销售对象： 出于对产品价格本身的考虑 酒吧、KTV、网吧等公众活动场所。 高档酒店 高档写字楼中的年轻白领 毕业季聚会的同学 联系旅行社提供给游客 调研分析： 1：当前经济情况比较乐观，多数人对身体护理等方面的投资越来越多，特别是北京、上海等这样的一线城市，人们的收入普遍偏高，而且城市内污染比较严重，空气质量差，在这样的情况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时“可以说是吸引了许许多多的人，所以此产品是很有前景的！ 2：为了弄清人们是否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员在玉渊潭樱花节期间，对100位游客进行了口头调研，调研结果显示：43%的游客表示需要的时候会买，35%的游客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%的游客则认为只是一瓶水而已但价格太高而表示不会买！ 3：通过在KTV和旅游景点调查发现，小商店通常会出售一些比较高端一些的水，因为如果拿一块钱的水买五元八元的，会让人觉得很黑，而如果拿高端一点的水卖十元，这顾客还是能接受的。这样，既能提高自己的盈利，也能容易让顾客接受，所以高端水可以说是他们的选择。而且，经常去KTV和旅游景点的人们经济条件都比较好，所以需求量不小！ 多数人去网吧是为了玩游戏，这样他们呆在网吧的时间就比较长，玩游戏的时候精神高度集中，使新陈代谢加快，这样很快就会觉得口渴。而且，网吧的环境比较封闭，空气沉闷，这时人们定会和很多水。这样，娃哈哈富氧水就会成为他们的首选，因为这种水不但可以解渴，更能补充他们长时间在沉闷的空气中所缺少的氧气，使身体舒服一些。所以，这几个地方是娃哈哈富氧水的销售对象！ 4：在做调研的同时，也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在内，娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、景田百岁山以及农夫山泉。 市场同类产品对比分析 广告称水源来自长白山深层矿泉，每瓶350ml、水质PH 7.25~7.8，弱碱性、零售价：3.8元，多数地方零售4元。优点：在恒大亚冠夺冠时发布，广告宣传做的比较好，当然也是许多恒大粉丝的首选。缺点：水量过少，不能很好的满足身体对水分的需求，价格过高，而且只是含有一些矿质元素的矿泉水，没有其他新鲜的东西，总体来说性价比不高！ 景田百岁山矿泉水 百岁山拥有优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，景田百岁山天然矿泉水采自地层160米深下的岩石断裂带之中，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一 农夫山泉： 坚持天然、健康的产品理念，在水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水，并且以“大自然的搬运工”自称。市场上最多的两种是每瓶550ml和380ml,前者1.5元每瓶，后者1元每瓶，PH值7.25~7.35。优点：定位中低端，价格有优势，而且瓶装有多种规格，满足不同人对水的需求，PH与人体内的PH值相近，并且宣传做的比较好，“大自然的搬运工”给人一种清新的感觉。缺点：只能满足人们对水分的需求，而没有其他方面的特殊效果。 产品优势 氧是地球上所有生命赖以生存的基本条件，是机体进行有效活动的基础，是生长发育和生命活动的根本需要。在人类生命极限中，不进食一般可存活数十天，不喝水一般能活7天左右，而在无氧环境中一般5分钟大脑细胞就可产生不可逆性的损害。因此，氧气是人类生存和发展必备的物质。没有充分的氧气供应，人体组织器官的新陈代谢就会发生障碍，进而导致细胞损伤，从而产生各种疾病甚至死亡。很多人初到海拔3000米以上的高原地区时会出现高原反应，日常生活中，诸如在空气流通较差的会议室、地下商场、隧道、高空等环境下，也会偶有缺氧的表现。我国学者研究证实了高氧液进入消化道后，溶解氧可直接透过消化道黏膜进入人体组织，提高血液氧含量以维持全身各种器官