目标市场营销战略之市场细分战略课件.ppt

第 十一讲 目标市场营销战略之——市场细分战略 市场细分战略 Market segmenting 目标市场选择战略 Market targeting 市场定位战略 Market posipionting 市场细分战略 一、市场细分的涵义 二、市场细分的作用 三、市场细分的依据 四、市场细分的方法 五、有效市场细分的标志 一、市场细分的涵义 1956年，美国营销学家温德尔.史密斯首先提出。 为什么要进行市场细分？ 1、消费者需求的差异性——市场细分的前提 结论一：市场上任何一种产品和服务，只要包含两个以上的消费者，这个市场就可以细分。 结论二：市场细分的实质是对异质需求进行细分。中国移动通信的子市场 中国移动通信的子市场 二、市场细分的作用 1、有利于企业发掘新的市场机会 猪肉大王陈生：不走寻常路的北大才子 “壹号土猪” 2、有利于掌握目标市场的特点 3、有利于制定营销组合策略 1998年全国钙制品市场是以武汉健民制药的龙母壮骨冲剂和江苏启东制药的盖天力等为主，以无机钙为原料。在这时，某公司推出了新的补钙产品，一种生物活性钙。 通过对补钙人群的调查发现，补钙者大多为老人和儿童。而且老人补钙，父母为儿童补钙的意识最强，因为年龄的关系，老人和儿童也最需要补钙。因此，通过市场细分，把