高新天地媒体传播计划及跨界营销形式建议课件.ppt

海源·高新天地 阶段性媒体投放计划及跨界营销推广形式建议 Ⅰ媒体投放目的 1、传播海源·高新天地项目 品质生活 代言高新的产品形象， 加深客户群体对项目的了解。 2、结合客户群体的感情诉求，通过媒介实现情感沟通，达到 良好的隔空沟通效果，提升楼盘的知名度。 3、通过有效的推广计划安排，在客户群体中形成良好的口碑 传播，使楼盘品牌形象渐渐得到树立。 4、通过创意的传播手段，使项目与竞争对手形成差异化的点， 核心价值更加突显。 5、通过客户群体对楼盘产生偏好度，最终促进房源销售。 Ⅱ媒体投放策略 1、点、线、面结合，百花齐放 点上：实现精确锁定特定目标群体,将个性化推广信息传播给 特定人群，提供给客户需要的最有价值信息。 线上：抓住不同媒体的分类人群，在媒介载体众多的今天， 根据客群分众传播，抓住消费者动机、需求、情感等因素， 分类传播。 面上：突出大众传播，在销售我们不企图什么层次的人都来 买我们的项目，但我们要的是通过大众传播的广泛性，实现 口碑传播的广泛性，在大众心里树立良好的口碑宣传和良好 的品牌效应。 在媒体细分上实现点、线、面的结合，很好的把精众、分众、 大众贯通其中，使传播效果全面开花，百花齐放。　　 2、新老互搭，媒介立体传播 在媒体选择上实现新媒体与传统媒体叠加传播，结合报纸、 电视、网络、户外、广播等媒体组合，实现多维度的立体传 播。 3、理清轻重急缓，质量与效果同行 广告投放应有轻重缓急，不应把有限的广告费用按时段平均 分配。要根据楼盘开发进程中有预热期、开盘期、结构封顶 期、入住期等不同阶段，各阶段的广告投放应各有侧重。 并考虑如何使投入广告推广的每一笔费用都能发挥最大的效 用，给个案及发展商带来最大的效益。同时需要在投放的数 量做到合理的控制，做到传播成本最小化。 4、主次分明，有的放矢 要根据昆明地产广告投放的主次媒体，竞争对手投放的主次 媒体进行选择。投放主要媒体在传播效果和面上比较广泛， 所以在投放媒体的选择上要有主次之分，对症下药，有的放 矢。 5、口碑相传，实现病毒式营销 通过病毒式网络营销，实现用户的口碑宣传网络，信息像病 毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数 以百万计的受众。 形象概念期 项目营销期 产品诉求期 品牌增值期 客户蓄水期 开盘强销期 样板呈现期 招商启动期 2013年8月8日后——2014年3月 项目形象整体概念 市场对项目首次认知 引导消费者对项目的关注 2014年3月——2014年8月 根据相关审批条件及工程进展，释放等量产品信息（豪宅、商业、写字楼（公寓），全面展开招商及产品营销工作，突出产品品质。 2014年8月——开盘 释放开盘信息即开盘时间节点、优惠政策，媒体集中轰炸 是时候放大与炒作“洮基”品牌的时候了。利用活动、样板区与 特别传播道具，待项目进入销售成熟期后再行全面推进品牌营销工作，为项目开盘做足准备。 项目准备期 Ⅲ项目阶段性推广计划 售楼部启动 围墙形象 2014.12底 2013.11.1 2013.08.08 2013.09.17 开盘强销 洮基品牌增值 做二次开盘准备 2014.10 客户持续蓄水 发布产品信息 招商发布仪式 SP活动 激发消费者购买欲 秋交会察言观色 2014.04 春交会参展 2013.12.28 内部认购活动 认筹卡发售 2014.07 项目营销期 媒体集中投放 为开盘做准备 开盘前媒体攻势 针对开盘主推定点投放 2014.10 项目首次开盘 项目准备期 定位、形象确定 释放项目整体概念 媒体初次亮相 2014.03 2014.08 样板房开放 Ⅳ项目阶段性推广节点 Ⅴ阶段推广媒体组合建议 1 . 形象塑造期： 报纸：《春城晚报》两期形象概念报广，软广+硬广结合 《云南信息报》两期形象概念报广，软文形式 户外媒体：公交站台+道路导视牌+分众楼宇 杂志：企业内刊 2 .产品核心价值传播期 报纸：《春城晚报》+《云南信息报》，硬广形式 网络：搜房网+新浪房网+官方微信传播+微博 户外：高新项目核心区域公交站台+市中心公交站台+围墙 其他：楼宇户外+手机短信+《白金风尚》传媒 大众传播 遍地开花 立体纵 深传播 Ⅴ阶段推广媒体组合建议 3 . 营销冲刺期： 报纸：《春城晚报》+《云南信息报》+《生活时报》 户外：高新项目核心区域公交站台+市中心公交站台+围墙+公