面向企业客户的套餐设计课件.pptVIP

目 录 A 经济实用型套餐：IP通信 B 增强型套餐：企业网关 C 专业型套餐：网络安全 D 特别型套餐：机房服务 A 经济实用型套餐：IP通信 标签产品：无线AP、共享宽带、IP电话 目标客户：以拥有1-4台PC机的专业市场、沿街店铺和商务楼宇的低端企业客户为主 IP通信套餐包 年交优惠价 安装调试费 100元/次 无线AP 68元/月 600元 百兆共享宽带 200分钟IP电话 目 录 A 经济实用型套餐：IP通信 B 增强型套餐：企业网关 C 专业型套餐：网络安全 D 特别型套餐：机房服务 客户需求分析: 企业有办公组网的需求。 中小企业在信息化上IT技术能力不足，路由器产品可以帮助企业有效的进行宽带组网，并可通过U盘进行配置的快速备份和恢复，推进企业信息化建设。 上网设备的问题为网络运维带来很多不必要的麻烦，使用路由器定制终端，通过设备的统一管理，可以减少故障的发生，增强企业客户的服务能力。 B 增强型套餐：企业网关 企业网关功能概述 组网功能。包括多个局域网组网端口，并可将局域网端口配置到不同的VLAN中 快速配置的功能。能够诸多方式的快速IP地址分配，并能通过U盘配置备份和快速恢复； 安全功能。具有高级、高性能的状态防火墙，能进行关键字/URL的过滤，支持多种安全认证方式； 状态监控功能。可通过页面监控所有端口的状态，包括网络流量，并自动刷新数据 无线接入功能。自动选择协议的无线接入，并支持多个SSID，能够将不同SSID的用户分配到不同VLAN中； 路由器功能 营销方案 目标客户： 中小企业，有5台-24台PC客户 主要卖点： 安全、便利的内部组网需求 营销思路：为客户提供独享光纤接入产品之上的网络设备出租及维护外包套件服务 商务领航Xb套餐——企业网关设计 路由器作为套餐基本包的标签产品，交换机为可选包。根据套餐适用的客户类型，分为时尚型和专家型。套餐结构如下： 可 选 包 必 选 包 目 录 A 经济实用型套餐：IP通信 B 增强型套餐：企业网关 C 专业型套餐：网络安全 D 特别型套餐：机房服务 企业客户面临的网络安全现状 电脑操作水平低，大部分属于初级操作水平； 没有良好的电脑使用习惯，网络安全意识不强； 网上交易如淘宝、证券交易、游戏等网上交易项目没有安全保障； 应用软件复杂：办公软件、网页浏览器、播放器、网游、杀毒软件 等等，而每种功能的软件又分很多的厂家 排错难，故障点很难确定； 重要数据没有安全保障； 周边没有可信赖的服务团队； C 专业型套餐：网络安全 网络安全产品定位 以特定安全软、硬件产品为平台，通过远程、集中式的管理，为客户提供网络的7*24实时安全监控、安全设备配置管理、安全事件响应、最新互联网安全威胁跟踪、网络行为/安全事件统计报表等标准化或者个性化的安全服务，最终达到在降低客户安全运营成本的前提下满足其安全需求、提升客户价值，同时提高客户黏着度之目的。 网络安全目标客户特质 网络安全服务适用于符合以下任一特征的客户群： 存在一定安全需求但没有安全设备或专业安全人员的投入能力 欲提高安全运营专业化水平，同时维持现有的安全运营投入 需要实现网络的7*24实时安全监控和安全事件响应 有信息安全、网络安全、网络监控需求，但还未投入专业安全设备和专业安全人员的企事业客户、网吧等等 不适用的客户： 自身有完备安全运营体系，并能保证长期、有效投入的大型客户 电信企业和安全设备/服务提供商 网络安全服务套餐介绍 服务内容（注：以下套餐中如有硬件设备的投入不在本服务费内） 基本型 增强型 防病毒产品首次安装、病毒问题诊断和解决、防病毒系统环境重建 √ √ 防病毒系统配置更改、病毒服务器整体迁移、 √ √ 上门巡检，巡检时协助巡查用户重点业务主机的配置情况，查找病毒特征文件，注册表分析等手段进行病毒检测系统是否正常 √ √ 为用户建立快速恢复系统，可在系统崩溃后快速恢复 √ √ 对重要数据进行备份、系统环境补丁加载 √ 技术方案咨询、风险评估、漏洞扫描、 √ 远程支撑内容 远程的7*24电话支持 √ √ 网站/电子邮件/传真支持：24x7x365Web网站支持，在线支持文档： PDF手册和相关信息，下载软件补丁，电子邮件或传真提供解决方案 √ √ 专门的QQ群，方便用户在线支持和讨论 √ √ 提醒用户及时更新病毒代码和安全引擎。如果出现紧急病毒或安全攻击，将启动紧急预警服务，通过短信、QQ群、邮件、电话、传真等方式随时通知用户采取紧急措施 √ √ 网络安全套餐价格表 增强型初步价格预算：增强型价格在基本型的各项单项价格上*2倍,即,如基本型单年价格为1600/年, 那增强型的单年服务价格为： 1600* 2=3200元/年