市场部--LED行业基础知识培训.ppt

一、LED的起源： 光源的发现（法国科学家在上世纪二十年代 左右在做SIC实验时发明了该物质PN级能够发光 但因为当时缺乏封装材料和封装工艺，到了40年 代才发明了红光并被GE公司大量用做室内指示。 而后又发明了橙，黄，黄绿，主要做室内指示和 显示用。 到90年代初，日亚公司和CREE公司才分别 在蓝宝石和SIC上发明了亮度很高的绿光和蓝光 全彩显示屏和照明时代才真正来临。 四、LED上、中、下游厂商介绍： 1、知名的上游厂商（芯片）：NICHIA, CREE, SILAN,AXT,TW(OPTOTECH,EPISTAR,HUGA 齐美，新世纪等) 2、知名的中游厂家：NICHIA, CREE,OSRAM, SEOULSIMICONDUCTOR,AVAGOTECH,EVE RLIGHT,KINGBRIGHT, BRIGHTLED, 联欣丰, 雷曼，九洲，佛山国星光，光胜等等。 3、知名的显示屏下游厂家： BARCO,DACTRONICS, LIGHTHOUSE, AOTO , YAHAM, LCJH（1998）, GLUX, LIYARD, * * LED基础知识培训 培训目录 一、行业知识讲解。 1、LED的起源。 2、LED的特点。 3、LED上、中、下游厂商介绍。 4、LED国内现状。 二、LED的产品知识讲解。 1、显示屏的分类。 2、LED到显示屏的过程。 3、评价LED显示屏好坏的标准。 二、LED的特点、优势： LED以其固有的特点，如省电、耐震动，响 应速度快、冷光源等特点,更重要的是特点是节能 环保、无污染、寿命长，广泛应用于指示灯、信 号灯、显示屏、景观照明等领域，在我们的日常 生活中处处可见，家用电器电话机、仪表板照明、 汽车防雾灯、交通信号灯等。 三、政策优势： 由于LED产品的特点符合未来世界发展的节能 与环保的二大主题,所以备受各国政府关注与扶持。 目前很多国家对于此类产品的进出口都是零关税。 UNILUMENS（2004）, DICOLOR（2006）ABSEN(2001)，RETOP, 愿景光（2005）MARY （2004）, HUAHAI, LAMP (2004）, TOP(2004)， 京东方，LEDMAN etc. 其他的鑫彩，创显，联诚发，大眼界等。LED日光灯路灯：勤上光电，邦贝尔。 五、各公司的优劣势分析： 1、BARCO, DACTRONICS, LIGHTHOUSE: 大公司的优势（产品质量好，设计好），大公司的劣势（价格高，交期长，服务时效性不高）。如果客户认同他们的价格和产品，则很难跟他们竞争。 2、AOTO: 以上三个公司的学习者，重研发，产品品质整体比较高。经常参加国外展会，基本上不参加国内展会，是国外大的中间商的优先选择。虽然有强大的研发团队，但是研发能力基本上也处于COPY状态，就某款特殊产品而言，我们公司也可以达到他们的水平，但是性价比要高很多。 3、YAHAM: 政府关系比较多，擅长政府投标和大项目投标。没有自己的生产线，国外价格高，只提供日亚和CREE的报价。 4、LIYARD: 北京政府关系比较多，跟他们竞争比较少, 国外价格比较高。有逐点校正实验室。 5、LCJH: 国内成立时间最长的一家，很注重公司形象和工厂布置，在客户参观时能够客户留下比较好的印象，产品品质中上等，国内投标的优势比较大。原材料的采用喜欢打擦边球，例如说是CREE的，用1颗CREE的，某些特殊项目利用CREE公司的边角料等，国外备品很少，而且服务意识不强，自身获得的国外询盘不多，依靠贸易公司带去的客户比较多，国外价格比较高，主推CREE LED。 6、GLUX: 与CCTV关系比较好，异型屏比较多我们的条幕屏会有跟他们有竞争,但我们的产品比他们更好，价格比他们更优惠，只是起步时间比他们晚。 7、UNILUMENS: 典型的OEM和ODM厂家，显示屏产能最大的一家，主要是户内显示屏，户外的做得也比较多，性价比比较好，厂的规模比较大。但工厂细节做得不太好，营销做得不太好，业务人员的服务意识不强。国外价格比较高。 8、ABSEN: 营销做得很好。产品单一，研发能力不强产品品质一般，但是给客户印象比较好，价格中上。唯一一家有封装线（优势：有很多自动化设备，劣势：所有的LED都会用在屏上，不好的LED可能也会用在屏上。一句话总结：没有引入市场竞争机制的东西都不会是好东西）。 9、RETOP: 不是太了解，感觉一般。 10、愿景光和MARY：非常相同的两家公司，不过愿景光的设计能力应该更强，两家都是什么价格都能做，国外价格都很低，产品也一般，是我们竞争碰到价格问题时比较难解释的一家。 产品的长期稳定