大客户营销与营销创新详解.ppt

SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM ?掌握相关项目的整体情况，时刻指挥和控制着项目的进展 ?特别强调能量、控制和权力 ?掌握着很多决定性的政策和策略的制定权 ?对新生事物容易接受，喜欢新概念、新理念 ?在企业或者项目中具有较高的信誉 ?具有敏锐的洞察力与较强的创造力 ?喜欢讲自己成功的故事 SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM 七、销售人员的相关技巧 大客户销售的团队作战技巧 市场、销售、服务一体化 要想使大客户的营销项目获得成功，一定要学会跨部门合作，要能够将市场、销售和服务部门整合起来。 SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM 利用一切资源的技巧 在大客户战略营销过程中，要学会利用一切资源。 企业的老板是销售人员的资源，在项目中是销售人员“指挥的兵”，在安排老总去见客户时，要能“教”老板讲什么，告诉他原因是什么，要达到什么目标等。 许多销售人员不善于安排老板去见客户，总怕自己的哪一点失误让老板知道了会对自己的前途造成影响。但是如果销售人员连自己的老板都搞不定，又如何搞定客户企业 的老板呢？ SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM 第二部分 营销创新 一、风机零售 二、零部件销售 三、分散式接入 谢 谢 大 家！ * * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * SANY GROUP