新兴旅游企业战略分析——驴妈妈ppt.pptVIP

蓝海战略：“通过降低自助游客的门票支出来提高景区综合收入”，这正是洪清华和他的团队在接下来的一年半中说服景区加盟驴妈妈的最佳理由。“国内许多中小景区确实没有一个好的宣传推广途径，而景区电子商务一直以来更是被人们所忽视”，易观国际分析师陈寿送认为，这确实是一个散客的“蓝海”。 四轮驱动：奇创长期致力于景区规划和景区咨询；驴妈妈专注于景区电子商务；《携程自由行》定位为高端旅游杂志；而上海景域旅游发展有限公司则涉及景区管理、项目投资、营销外包和招商代理四类业务。 引客入门三部曲 第一步：“驴妈妈”景区票务直销网将以景区门票作为重要的切入点，最终将搭建为游客提供系列个性化定制服务的景区电子商务平台。 第二步：“驴妈妈”网站在前期筹办时就着眼于构建一个庞大的旅游媒体营销联盟，通过网站、《携程自由行》和国内外多家旅游相关的媒体共同组成的旅游媒体联盟将是系统地将景区推向精准营销时代的又一有力武器。‘驴妈妈’将实现从‘中介型网站’向‘服务型网站’转型。驴妈妈’的最大价值将表现为其强大的营销能力和为游客设计、提供个性化产品的价值。” 第三步：开启中国旅游电子商务的新篇章，“Internet是一个重要的分销渠道，而且是一个高度有效的管理工具”。至于网上支付安全、结算流程等一系列技术问题和信息内容，“驴妈妈”已全部到位。　“ 驴妈妈”商业模式，针对自助游客的全面服务。 1、驴妈妈拥有一支强有力的