第六章投资项目可行性研究详解.pptVIP

第六章 项目可行 性研究 6.1 可行性研究及内容 6.1.1 可行性研究的概念 6.1.2 可行性研究的阶段 6.1.3 可行性研究的基本内容 投资项目的进展过程 6.1.1 可行性研究及其作用 1、可行性研究 可行性研究是在项目投资决策前，通过详细的调查研究，对拟建项目在技术、经济、社会等方面的可行性与合理性进行全面的分析论证，做多方案的比选，推荐最佳方案。 拟建项目的必要性、可实现性和实现后的效果分析是可行性研究的主要内容。 目的是回答项目是否有必要建设、是否可能建设和如何建设问题，其结论为投资决策提供直接依据。 2、可行性研究的作用 （1）作为项目投资决策的依据 可行性研究对项目各个方面都进行了调查研究，以大量数据论证了项目的必要性、可实现性以及实现后的结果，项目投资者正是根据项目可行性研究的评价结果，做出是否应该投资和如何进行投资的决定。 （2）作为项目筹集资金的依据 银行通过审查项目可行性研究报告，确认了项目的经济效益水平、偿债能力和风险状况，才能做出是否同意贷款的决定。 （3）作为向政府规划部门、环保部门申请有关建设许可的依据 　　可行性研究报告经审查，符合市政当局的规定或经济立法，对污染处理得当，不造成环境污染时，方能取得有关部门的许可。 （4）与项目协作单位签订经济合同的依据 　　根据批准的可行性研究报告，项目法人可以与有关协作单位签订原材料、燃料、动力、运输、土建工程、安装工程、设备购置等方面的合同或协议。 （5）作为项目机构设置、职工培训、生产组织的依据 　　根据批准的可行性研究报告，进行与建设项目有关的生产组织工作，包括设置适宜的组织机构，进行职工培训以及合理的组织生产等工作安排。 （6）作为对项目考核和后评价的依据 　　工程项目竣工、正式投产后的生产考核，应以可行性研究所制订的生产纲领、技术标准以及经济效果指标作为考核标准。 6.1.3 可行性研究的主要内容 必要性研究 市场研究和项目规模 建厂条件和厂址选择 技术和设备的选择 环境保护和劳动安全 项目实施进度 投资估算与资金筹措 项目的经济评价和社会效益 不确定性分析 结论与建议 6.2 市场研究 6.2.1 市场研究的主要内容 6.2.2 市场研究的方法 6.2.1 市场研究的主要内容 市场研究的目的：通过市场调查和预测，了解市场现状，掌握其发展趋势，为项目决策提供依据。 项目市场研究内容：项目产品的市场定位、市场需求和发展趋势预测、市场营销策略 一、产品市场的定位 根据顾客需求的差别因素，将产品整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体，形成细分市场 在市场细分的基础上，确定项目产品的目标市场，为本项目产品塑造出与众不同的个性或形象传递给目标顾客，突出和显示与竞争者的区别。 市场细分:是以潜在的消费者的某些需求特征为依据，来区分不同需求的顾客群体的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。 市场细分的作用 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销策略 有利于提高企业竞争力 市场细分的标准 1、地理环境因素 地区（东北；西北；华北；中南；西南）康师傅方便面最初以北方市场作为目标市场主要是北方人对面食的饮食习惯，红烧牛肉面 城市规模（特大城市；大城市；中等城市；小城镇;农村）(大型零售超市) 地理位置（平原；山地；高原；丘陵)(汽车) 气候（海洋性；大陆性；热带；寒带） 2、人文因素 年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装) 性别（男性；女性） 婚姻（未婚；已婚） 民族(不同民族) 宗教(基督教;天主教;伊斯兰教;佛教等) 家庭人数(1人;2人;3人;3人以上) 收入(___元钱/月) 职业(公务员;学生;军人;农民;自由职业者;企业主) 教育程度(研究生;大学本科;大学专科;中等职业教育;高中;初中;小学) 3、心理因素 生活方式(简朴型；怀旧型；时髦型)(仿古式家俱;甲壳虫汽车) 社会阶层(工薪；白领；老板) （高级私人会所；俱乐部） 4、行为因素 追求利益(质量;服务;价格便宜;方便;安全) 市场细分的两种极端形式： 完全市场细分：就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。 无市场细分：无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。  二、市场需求及发展趋势预测 产品的市场需求是指，一定时期内，在特定的地理区域、一定的营销环境中，消费者群体可能购买该种产品的总量。 通过市场调查，掌握目标市场供求情况、需求特征，运用各种预测方法预测产品市场需求和发展趋势。 三、市场营销策略 市场对产品的需求总量不是项目产品的销售量 项目产品的销售量