第七章文化产业项目市场推广与营销详解.pptVIP

第七章 文化产业项目市场推广与营销 概述： 一、文化产业项目市场营销，通常也被称为文化产业项目市场推广或项目推介，是指将文化产业项目本身作为一种特殊的商品，或是将项目产生的文化产品一揽子解决方案进行设计、生产、包装和传播等一系列市场化和产业化运作的过程。 概述： 二、文化产业项目市场推广与营销的目的：传递信息、尝试说服、实现教育。 文化产业项目市场推广与营销的作用：1.强化文化产业项目的市场属性。2.提升文化产业项目的市场沟通能力。3.提高文化产业项目的质量监督力。4.市场营销成为项目成败的检验手段。 文化产业项目市场推广与营销的基本形式：广告、人员推销、营业推广、公共关系促销、中介机构促销。 关键点一：文化消费者分析 1、文化产业项目以大众消费者为服务对象，能否赢得一定数量的消费群体是文化产业项目成功的一个重要标志。文化产业项目市场推广与营销的目的就在于更好地满足文化市场的消费需求，更多地赢得广大的文化消费者，为消费者带来诸多收益；同时，促成文化产业项目和文化产品价值更好的实现，进而不断提升文化产业的实力、竞争力和影响力。 关键点一：文化消费者分析 2、消费行为分析可以为文化产业项目的市场定位做好基础，也可以帮助项目更好的制定策略。消费行为的分析是文化产业项目市场推广与营销的前期必要准备。 关键点一：文化消费者分析 3、影响消费者文化消费行为的因素，我们对文化消费者进行分析时，便可以从以下两种因素出发。 ①外在影响因素： 文化因素 社会因素 品牌因素 ②内在影响因素： 生理因素 心理因素 经济因素 关键点二：文化产业项目营销市场定位 内涵：文化产业项目组织根据醒目竞争者现有文化产品的市场位置，根据项目产品的特征与消费市场对本项目和项目产品的需求期盼，有针对性地塑造本项目和项目产品与众不同的形象，并将这种形象传递给顾客，确定项目产品适当的市场位置的过程。 关键点二：文化产业项目营销市场定位 地位：文化产业项目定位的准确与否是项目营销能否成败的关键。根据市场情况和调研分析，为项目进行合理而切实可行的市场定位，为项目的营销创造基本依据。 关键点二：文化产业项目营销市场定位 定位方式： 一、根据项目产品的属性定位。每个文化产业项目产品都可以通过项目组织独有的策划、设计和生产，实现与其他项目产品的产异化。因此，文化产业项目组织可以从项目产品的独特属性角度，对项目营销目标市场做出准确市场定位。 关键点二：文化产业项目营销市场定位 二、根据项目产品的使用者定位。与一般物质产品使用的状况不同，文化产业项目产品的使用者，对文化产品的偏好、产品属性的要求等方面都呈现出很强的个性等特点和多样化的特点。因此，文化产业项目组织可以从项目产品使用者角度，对项目营销目标市场做出准确市场定位。 关键点二：文化产业项目营销市场定位 三、依据项目产品竞争者定位。项目在开展目标市场定位时，要充分考虑项目产品竞争对手的影响力，识别自己的竞争优势，寻找与项目产品竞争者行错位的利益点，从而采用错位竞争，有效避开竞争对手的影响，对项目营销目标市场做出准确市场定位。 关键点三：制定文化产业项目市场推广与营销策略 1、这是由它在整个文化产业项目市场推广与营销中的地位所决定的。 要实现文化产业项目的推广与营销的目标，就离不开文化产业项目组织根据市场需要，加之结合自身项目目标和条件，来制定一系列吸引消费者、满足消费者文化需要的推广和营销策略，最终实现占领市场的目标。 关键点三：制定文化产业项目市场推广与营销策略 2、这是由它的内容所决定的。 文化产业项目推广和营销策略可以分为产品策略、价格策略、分销策略、促销策略四个方面，它贯穿于整个文化产业项目市场推广与营销全过程，可谓牵一发而动全身。　　　 关键点三：制定文化产业项目市场推广与营销策略 3、这是由它与文化消费者的消费者行为分析、文化产业项目市场推广与营销目标与定位之间的关系决定的。 消费者行为分析的目的是为了制定完备而准确的文化产业项目市场推广与营销策略，而文化产业项目市场推广与营销策略的制定最终是为了实现文化产业项目市场推广营销的目标。由此可见，它在整个文化产业项目市场推广与营销的过程中起着承上启下的中枢作用。　　　 关键点三：制定文化产业项目市场推广与营销策略 4、这是由它的意义所决定的。 文化产业项目市场推广与营销策略的制定可以通过引入现代市场营销理念，进行有效的项目策划和创意，包装、广告和推介文化产业项目，不仅可以更好地满足文化市场的消费需求，促成文化产业项目和文化产品的价值实现，而且可以不断提高文化企业的竞争力、影响力和实力。　　　 案例分析：西安曲江大唐不夜城 一、文化消费者分析　 项目周边游大规模