保额销售法技巧详解.ppt

* * * 人的一生犹如春夏秋冬，人生三步我们必须做到真稳健今天为明天做准备，真旷达生时为死时做准备，真慈爱父母为儿女做准备。无论发生什么，我们都要让我们的爱陪伴；无论我们生活的怎样，都要让彼此感到幸福；生活无常，我们要用我们的爱守护我们的宝贝，能做到这三步的人，将会“人生四季有保障”真幸福 * * * * 分析家庭保险需求 给出综合解决方案 根据人生阶段设定目标 计算保额的步骤 定期检视 保额的计算原理 计算家庭保险总需求额 审视自身已有资源 确定需求保障缺口 需求额是指客户各项支出的总和 已有资源主要包括社保补贴、客户已经购买的寿险等等 A B C C=A-B 现 在 的 我 ( ) 岁 预 计 退 休 ( ) 岁 未来预计寿命 ( ) 岁 5000*12月*40年= 240万 希望为60岁后每月准备5000元养老金 仅是过像自己现在这样的生活 高先生希望为自己的家人准备12万元风险保障金 希望为自己的孩子上大学时准备2万元×4年的教育金孩子不输在起跑线上 需求分析排序： 1、孩子教育 2、健康保障 3、养老保障 计算保额和缺口 养老：240万 大病：12万 孩子：117+8（万） 。。。。。。 课程大纲 一、课程导入 二、需求导出 三、计算保额 四、提供方案 五、课程总结 人生四季·有保障·真幸福 第一季 第二季 第三季 第四季 鸿鑫人生帮您跨越人生三步 鸿鑫人生： 让财富保值增值。 能确保到时领取养老金。 能确保到时领取教育金。 还能提供急用的现金。 鸿鑫人生 三金两先伴一生 祝福金：只要一出手，9%先领走，首 年领取18%，能领多久领多久 祝寿金：70本金全拿走，养老乐无忧 红利金：红利年年有，滚动到永久 领先一：投了就领，行业独有 领先二：时间你定，想领就领 伴一生：取本之后还能领，关爱一生 年缴费4.5416万元，10年缴清， 共 计45.416万元。 鸿鑫人生养老保障方案 8万*30年=4.5万*10年 60—100岁每年领取6万元，共240万元。 70岁时还可领取本金45.416万元。 共计285万！ 100岁 本金 本金45.4万 祝福金78.8万 （固定领取） 红利金132.7万 总收益 256.9万 高先生希望为自己的孩子（0岁男）上大学时准备2万元×4年的教育金 年缴费8204元，10年缴清，共计8.204万元 鸿鑫宝宝一生保障方案 18—21岁每年领取2万元，共8万元。 70岁时还可领取本金8.204万元。 100岁 本金 本金8.2万 祝福金46.3万 （固定领取） 红利金71.1万 总收益 125.6万 客户想要领取的金额及想解决的问题均通过计算的保额查找其所对应的缴费 养老：60岁后每月领1000、2000、5000、8000.。。。。。 每年领60000、120000、180000.。。。。 重疾：5万、10万、20万。。。。。（自己或家人） 教育：每年10000、20000、40000.。。。。 课程大纲 一、课程导入 二、需求导出 三、计算保额 四、提供方案 五、课程总结 结语 我们的专业, 就是客户幸福的保障。 为客户做好 人生各个阶段的风险规划, 与客户一起成长。 知易行难、始于足下 * 创造需求与满足需求 * 每一个都希望自己老有所养，老有所依。怎么才能实现我们的愿望呢？ * 美好的爱情不是玫瑰加巧克力，还记得这样刻骨铭心的时刻吗？无论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧愁，我都将毫无保留地爱你，我将努力去理解你，完完全全信任你。我们将成为一个整体，互为彼此的一部分，我们将一起面对人生的一切，去分享我们的梦想，作为平等的忠实伴侣，度过今后的一生。 我们每个人的愿望都是——执子之手，与子偕老。这是一种真旷达，一种责任的体现 * 每一个为人父母对孩子的爱是无私的，对孩子的付出永远都是无怨无悔的。正如短片中我们看到的，父母对孩子的爱是真慈爱！孩子一生的幸福就是父母最大的幸福。 每一位父母此时此刻还沉浸在对孩子爱的美好回忆中，但是现实生活中，我们为人父母的有没有想到，我们真的能给孩子一生的幸福吗？ * 看到画面中的孩子在父母的疼爱中，在爷爷奶奶姥姥姥爷的宠爱中无忧无虑的生活着，这是一种爱的体现，可是每一位为人父母有没有想到过，今天我们肩上承担的责任，孩子也有一天也要面对这份责任，更将要挑起这份责任，人总有老的时候，我们不要成为孩子将来的压力，如何避免我们的