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单元3: 行业与竞争分析 行业特征分析 竞争者分析 常用竞争策略 1. 行业特征分析 1.2 行业生命周期 行业成熟度与行业集中度的关系 行业成熟度与行业市场规模的关系 1. 行业特征分析 1.3 行业环境分析 2. 竞争者分析 2.3评估竞争者战略目标 2. 竞争者分析 竞争者目标组合 公司的文化背景 公司目前的规模 公司的成长历史 公司的经济状况 产品的生命周期 产品所处的位置 研究竞争者的不同角度 常用竞争策略3.1 企业竞争战略 一、价格竞争--------成本优势战略 二、非价格竞争--------多种竞争战略 三、竞争战略的选择------进攻、防御或回避 成本领先战略 企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。 采用成本领先战略意味着企业可以通过低成本地位获得持久竞争优势。它与一般的削价竞争不同，后者往往以牺牲企业的利润为代价。 成本领先战略的优点： 在存在许多竞争对手时，低成本的企业仍可获得高于行业平均水平的利润，这将进一步强化其资源基础，使其在战略选择上有更多的主动权。 能有效防御来自竞争对手的竞争。比对手更低的成本可以使该企业在竞争对手由于