车库及车位专题研究详解.pptVIP

目 录 一、车位（库）分类及法律规定 二、本案车位（库）现状分析 三、车位（库）市场研究 四、本案车位租售建议 一、车位（库）分类及法律规定 二、本案车位（库）现状分析 三、车位（库）市场研究 四、本案车位租售建议 一、车位（库）分类及法律规定 二、本案车位（库）现状分析 三、车位（库）市场研究 四、本案车位租售建议 一、车位（库）分类及法律规定 二、本案车位（库）现状分析 三、车位（库）市场研究 四、本案车位（库）租售建议 一、车位（库）分类及法律规定 二、本案车位（库）现状分析 三、车位（库）市场研究 四、本案车位租售建议 三、车位（库）市场研究 格调春天 1、仅有地下车位，车位紧张，租售率95%； 2、地下车位可租可售； 3、部分业主停放在小区外路边; 目前现状 1、业主对出售价格过高存在抗性，车位稀缺，被迫消费 2、针对小区外停车，安全性低 业主反馈 总结： 1、停车率现状：停车率53%，租售率95%，车位稀缺； 2、车位紧张造成业主被迫消费； 3、对于销售价格过高的车位，业主比较认可租赁车位，车位可租可售情况下业主不会有太大抗性； 问题：地下出售价格高 五一阳光 1、地上全部出租，地上出租率100%，地下出售率70%； 2、地上固定车位，管理井然 3、依靠地上停车，车位紧张； 目前现状 1、依靠地上停车，车位紧张；导致业主集体抗议; 2、客户对地下车位只售不租，并且高价销售抗性很大； 业主反馈 三、车位（库）市场研究 总结： 1、停车率现状：停车率100%，地上出租率100%，地下出售率70%； 2、地上固定车位，管理有序； 3、客户对地下车位只售不租，业主抗性较大； 问题：地下仅售且价格高 三、车位（库）市场研究 调研小结 1、租售现状： 地上车位出租率普遍达到100%，地下车位根据车位稀缺程度及租售价格的差异，出售率一般在60%-95%； 2、管理现状： 地上车位一般不固定，先到先停，部分不缴费停车，造成管理混乱；地下车位管理有序； 3、租售价格； 地上出租价格在60-120元/月；地下出租价格在300-500元；地下出售价格7-16万； 4、业主反馈: 地上出租管理混乱，有待完善；地下出售价格过高，业主抗性较大；地下可租可售，业主普遍认可； 典型案例分析 万科金色家园 总占地：5.8万平方米 总建面：10.51万平方米 总户数：836户 物业类别：高层公寓 停车位：地上地下1：1 地下车位291个 停车形式：地上、地下一层车位 权属性质：地下属于人防车位 租售方式：地上出租（先到先停），地下出售70年使用权 租售价格： 地下出售7、8、9、10万元/个不等，集中5折销售；管理费80元/月 地上出租80元/月 销售状况：集中开盘，低价销售 三、车位（库）市场研究 典型案例分析 万科金色家园 定价原则： 距离优势原则:车位到主入口的距离越近,车位到电梯的距离越近则车位价格越高； 动线优势原则:从入口到车位,再从车位到出口的转弯数量越少,则车位价格越高； 车位长宽尺寸:因为车位尺寸大小有所差距,基本是宽度差距,越宽则价格越高； 车位周边情况:一般车位靠柱子的价格要比中间位置的价格便宜,但一面靠墙的价格高于中间的价格； 根据以上的定价原则，项目地下车位价格在7-10万元，多数车位销售价格8万元； 推售策略： 只面向金色业主销售，前期交纳车位诚意金2万元，取得开盘选车位的资格； 集中开盘，在短时间内聚集人气，推动更多业主购买车位；开盘当天通过摇号确定选购车位先后顺序的形式； 以万客会惠享活动为平台，通过参加活动，获得大额优惠来调动业主购买激情，实现短期内大量成交。 三、车位（库）市场研究 车位专题研究及项目车位租售建议 车位专题研究 及项目车位租售建议 2014年11月 车位专题研究及项目车位租售建议 车位专题研究及项目车位租售建议 车位（库）概念 一、车位（库）分类及法律规定 车位 指在房屋或土地地面以下开发建设的地下层空间中设定的停车位、在小区路边、空地等地点用于停放车辆的设置。 车位（库） 车库 建设于小区范围内，有独立的空间，用以存放车辆为目的的附属建筑物。 车位（库）分类 按停车位置与方式分类 地上车位 无需特殊额外建筑成本，停车相对便捷，一般不用于销售，安全性低。包括地上规划车位，空地或路边划定车位； 地下车位 地上车库 地下车库 一、车位（库）分类及法律规定 独立产权，停车安全性高，建筑成本较高。专门地下车库，别墅、洋房的地下独立车库； 独立产权，停车安全性高，但影响小区整体规划布局。包括专门建造的地上车库，别墅、洋房建筑自带车库； 一般为规划地下停车空间及人防空间，停车相对便捷，但需要增加一定的建筑成本 车位（库）分类 按目前存在的停车位权属分 一种特殊类型的车位