SYB创业培训第三步市场评估讲义.ppt

SYB创业培训 第三步： 评估你的市场 评估你的市场 学习目的 掌握评估市场、市场营销知识； 市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工 作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别 营 销 依赖于市场调研 从目标市场入手进行市场细分 时间用于计划工作上 从长期考虑 目的在于获得市场份额并赚取利润 销 售 依赖经验 了解不同个性的买主 时间用于面对面的促销上 从短期考虑 目的在于促进销售 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场营销等于创造 买方市场情况下：真正的生产一线是销售! 。一般说来，市场营销计划包括8项内容： 1、内容提要 2、当前营销状况分析 3、风险与机会 4、营销目标 5、营销策略 6、营销活动程序 7、营销预算 8、营销控制。 五步策划模式某某产品市场推广计划书标准模式 1、前言　计划概要 2、市场分析　自身的分析 优势　劣势　机会　威胁　SWOT 竞争对手的分析　要选择　2个　与你相近的 3、战略目标　：营销目标　　　 财务目标 4、整合营销策略　就是把原本各自分散的子策略整合　形成印象累加现象 产品策略　---CI　　质量策略 定价策略 分销策略 促销策略　　广告　人员推广　公关　营业推广　 5、总结　展望未来　　 市场营销应知应会的十大知识要点 1、一个卖点 2、两种产品 3、三种资源与企业死亡的3个原因 4、四个周期与营销新观念4P、4C、4R、4M 5、五个细分 6、MBA 核心6句话与企业策划的6大定律 7、七个的管理方法与七个唯一策划 8、营销快赢八法\久赢八法与营销八大需求应对 9、N个九种促销手段 10、十大现代营销制胜方法 1、一个卖点 准确的卖点可以获取赢利的市场 策划必须张扬产品的独特销售主张 宝洁公司 橘子汁的广告 一个美女PK一群美女 你可以是 卖情感，卖概念，卖文化，卖梦想等等 雀巢 味道好极了 蓝天六必治 本来天津话就有一种土土的吸引力，很多人还知道那句“干嘛嘛不行，吃嘛嘛不香”，可是太刻薄了，也没有“吃嘛嘛香”的适用性强。“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香！ “人类失去联想，世界将会怎样” “车到山前必有路，有路必有丰田车 ‘金利来，“男人的世界 乐百氏，“今天你喝了没有　 “不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”（铁达时手表） 2、两种产品 企业出售的产品有2种：一种是有形的产品，一种是无形的产品 蜂蜜销售 健康产业的定位 医院出售的是什么--------健康 学校出售的是什么--------知识 歌厅出售的是什么-*------心情 3、三种资源与企业死亡的3个原因 A-策划人要善于整合资本资源、智本资源、人本资源的3大资源优势。 1、资本资源 2、智本资源-----中国人常讲的一句话就是这个年月 发了下海的、发了摆摊的就是苦了拎着饭盒上班的，下海的、摆摊为什么会发家致富，除了政策之外我想更多的还是因为这些人在机遇面前迅速的改变了自己得心智模式 3、人本资源---- 企业死亡的3个原因 1、是市场竞争过于激烈. 2、是内部管理机制不健全. 3、高层动荡,刚做大就散伙,失去了原有的竞争力.  小企业在与利 (小企业打价格战) 大企业在于价 (大企业打价值战) 不论是大企业还是小企业在不同的层面上企业都要经历4个生命周期. 营销新观念4P、4C、4R、4M 　 4M＝ 市场调查、 市场分析、 市场细分、 市场定位 5、五个细分 A区域细分-----------每个地区的特点是不一样的要注意本土化策略 B人口细分----------制定决策之前要了解少数民族以及人口特性 C习惯细分----------主要是要了解消费者的消费购物的习惯 D市场细分----------目标市场细分 F潜在市场的细分----企业要学会深度分销.寻找潜在市场 6、MBA 核心6句话与企业策划的6大定律 在策划里强调了6个感受定律 （1）、感受优先定律 是谁在优先呀，是消费者。 可口可乐在中国拍