三生意没有人天生会做.pptVIP

没有人天生会做生意 是行家才是赢家 隔行如隔山 无限极人来自各行各业：教授、专家、医生、老板、白领、离退休干部、兼职、全职等等。 提高行业专业水平 不提高专业水平，往往容易碰壁。 归零心态 ☆从学习开始，抱着空杯的思想 ☆学会问路才不会迷路 过去不等于未来 ☆成功的人不骄傲、失败的人不弃垒； ☆人生最重要的不是你从那里来；人生最重要的是你想到那里去！ 学历不等于经历 ☆不曾经历那曾经验 ☆做到老，学到老，还有三分没学到。 一小时创造奇迹 ☆知识的运用改变命运； ☆每天一小时以上的学习习惯； ☆向成功人士学习成功的方法。 不要自以为是 ☆我是对的——固执己见； ☆别人是错的——验证别人的错误，证明自己的论断是对的； 目的： 使自己的消极情绪合理化 ☆消极心态是一种严重的心灵疾病； ☆它排斥财富、成功、快乐、健康； 自己是生命的最大雇主 ☆命运由自己掌控； ☆生意由自己掌控； ☆你是自己人生最大的老板。 投资者： 以最终效益为目的； 计算、量化后果断行动。 以助人成功为宗旨； 诚实、守信、思利及人。 舍与得： ☆大舍大得、小舍小得、不舍不得； ☆付出的过程也是收获的过程 经营者： 经营者： “爱” ☆找寻生命中真实的目的！ ☆生命中什么才是最重要的？ 勇于承担责任 我承担100％的责任 ☆一切操之在我 ☆我是问题的根源、我是责任者 ☆不找借口、不抱怨、不责怪 勇于承担责任 改变不了环境， 可以改变自己内在的世界。 生 意 经 营 做、教 会 前 对方会不会与你达成共识，在初次见面的三十秒内就已决定。 会 前 对方会不会与你达成销售，在初次交流就已决定。 会 前 重要提示：　　接触的目的就是取得对方信任,得到对方资料，寻找突破点。 记住：　　接触的过程是在推销自己,并不是推销产品！ 会 前 行销服务成功秘诀： 让准消费者喜欢你! 会 前 无论接触的结果如何，一定记住要问自己“为什么”？ 如果不知道原因，就一定要弄清楚为止。 会前的接触、沟通是为了取得对方的认同。 而不是盲目地推销产品、介绍公司、介绍行业。 ★ 配合 ★ 推崇 会中借力 ☆会前的认同是为了把消费者引导到会中。 ☆借讲师、指导、借大会、借众人之力。 ☆让其感受到你是站在他的立场为他着想。 会 后 附加值服务 陪同 100％复制 ★ 学习的心态、老板的心态； ★ 做沟通、会前、会中、会后等服务； ★ 教导新伙伴正确的态度、正确的思想、正确的观念、正确的人生观。 在复制的过程中，边学边做边教，则可以使自己能力进步、业绩进步，从而达到双赢。 ABC法则 临门一脚 ★ 跟进——参观工厂； ★ 推动——培训、学习、 服用产品、零售。 ★ 让他感到不是孤军作战； ★ 让他有家的感觉、温馨、相互帮助、有责任、有荣誉。 服务贯穿整个销售流程 你的现在 就是你伙伴的将来 Rencai tixi 在这个世界上确实只有两件事是人非做不可的。 就是死亡和选择，任谁也无所逃遁。 选择比努力更重要 成功是一种选择； 快乐也是一种选择。 不作决定本身就是决定； 不做选择本身就是选择。 Rencai tixi 每天喂饱自己的心灵，就跟我们每天必须喂饱自己的肚子一样重要。 成功的销售人员不仅仅用“跑腿”来工作，更要用“脑袋”工作。 Rencai tixi 主观固执、消极论断 消极为什么使人不能成功？ 世上没有不好的人， 只有不好的心态。 只为成功找方法、 不为失败寻理由。 以绝大多数的时间而言，心里想什么，我们就会变成什么。 它包括了诸如态度、对团队的理解以及对金钱的理解等等。 投资者： Rencai tixi 诚实且聪明的努力工作，一定会有所回报！ 它包括了诸如工作习惯、时间管理、工作记录等等。 建立并完善销售系统： 开发客源 如何取得面谈 沟通技巧 成 交 如何取得 推介名单 爱与付出 Rencai tixi ——我是命运的设计师 ——我是生命的主人 对于责任的最大回报就是使命 有责任的伙伴才能得到公司信任，才能真正担当起企业赋予他的更大责任和使命。 赋不赋予更大使命的决定 就在于——责任 生意从服务开始！ 光学不做、 永远是纸上谈兵 服务——从沟通开始 树立专业形象、 提高服务效率 Rencai tixi ★ 接触——服务的开始 ★ 沟通——取得信任的开